“工行潍坊分行对外担保业务助力公司“走出去””

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今年以来，工行潍坊分行秉承服务实体经济和客户宗旨，发挥一个专业特点和联动特点，积极做好“走出去”公司的营销服务工作，推动对外担保业务快速发展，融资性内保外贷、非融资性承包工程、保融通等业务 截至8月底，累计对外担保业务11.8亿美元，全省工行系统排名第一，有力支持了全市“走出去”战术的实施。

抓住政策机遇，创新对外担保模式。 充分利用人民币融资性对外担保业务不占融资性对外担保额的有利政策，积极向顾客推介人民币保函业务。 截至8月底，已办理人民币对外担保业务40.5亿元，其中全省工商银行系统单笔最大金额人民币保函业务28亿元，业务量超过去年全年水平，占全省系统人民币保函业务的“半壁江山”。 在省行的大力支持下，通过“保融通”、“代收保付”等创新产品，逐步发挥内外联动的特点，在贷款规模趋紧、海外代付业务转轨表内的形势下，为公司融资开辟了新途径，推动了对外担保工作的快速发展。

加强营销服务，切实做好客户项目。 随着全市公司走出去步伐的加快，对银行提出了更加多元化和深层次的金融服务诉求。 该行根据先进新闻科技平台和境外机构牌照的特点，实施“走出去”积分客户、积分项目的系统化管理，对客户进行持续跟踪服务，动态把握客户的经营状况和业务诉求，从而 今年前8个月，累计开立对外承包工程类保函5.06亿美元，海外收购、收购项目下内保外贷款业务39亿元，大大提高了对外担保业务的核心竞争力。

发挥专业特点，切实加强风险管理。 严格把关保函考核技术，抓紧保函复印件条款，观察几个事项和风险防范重点等复印件进行要点考核。 对保函存在分歧的条款，根据客户优势及其反复信息表达，积极寻求上级国际业务部门的指导和帮助，在符合国际惯例、抑制风险的前提下，银企双方达成共识。 并实时跟踪业务进展情况，逐步关闭，仔细评估融资诉求的合理性，确保对外担保工作持续健康快速发展。