“白酒节前销售几家欢喜几家愁 飞天茅台渠道流转10天”

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2019年春节临近，白酒领域也迎来了以前流传下来的销售旺季。 但根据证券日报记者的调查，迄今为止，除53度飞天茅台酒排队购买外，其他企业品牌白酒表现不突出，有酱香酒“第二”郎酒，市场销售不乐观。

节日前出售几家欢喜几家愁

有趣的是，作为白酒领域自古流传的销售旺季，近年来春节的销售时间有所缩短是不争的事实。 目前距离2019年春节还有20多天的时间，从市场销售反馈来看，可以说是一些喜悦和烦恼。 茅台、五粮液、洋河为首的名酒公司销售成绩突出，但对大多数白酒公司来说，这个春节销售的感觉是“冷”的。

白酒营销专家铁犁在接受《证券日报》记者采访时表示，目前白酒领域喜忧参半，茅台、五粮液、洋河、剑南春、白云边、四特酒等企业品牌市场表现均不错，比较亮眼的是茅台酒，呵呵

据铁犁介绍，2019年春节白酒的销售比年中秋节国庆节的销售要好一些。 “年受经济下滑的影响，社会购买比较谨慎，这部分购买将在春节释放。 ”。

在业内人士看来，一线名酒渠道会挤压二三线和地区酒企的市场份额，因此对许多酒企来说压力很大。

1919年的相关人士对证券日报记者说，他们没有明显感觉到春节销售额旺盛的季节的到来。 “春节销售旺季在一线城市稍早，但其他城市集中在节日前一两周。 ”。

然而，证券日报访问北京茅台经销商时发现，53度飞天茅台酒依然排队购买，从茅台酒出厂到上市不到一个月。

1月5日，购买茅台酒的客户向证券日报记者表示，刚买的茅台酒的生产日期为年12月25日。

也就是说，购买的茅台酒从出货到顾客手中，短短十天就可以看出茅台酒真的供应不足。

茅台经销商的人告诉记者说，由于南方大雪，交通不便，最近白酒的到达时间推迟，几天就没货了。

茅台直营店的员工从早上9点开始工作，通常连喝水的时间都没有。 因为一直在接待货源的顾客。 中午虽然过了吃饭的时间，但3名员工依然很忙，在发票、收银台、出货。

与茅台的供应不符合需求相比，一些酒企的销售并不乐观。

证券日报记者在电话中采访了几家线下白酒经销商，在他们看来，名酒的销售比较乐观，但一些企业品牌根本卖不出去。

值得一提的是，自称是味噌酒第二位的郎酒现在曝光了经销商完全卖不出去，有经销商退出的意思。

关于郎酒的销售，白酒经销商向证券日报记者表示，痛苦、非常痛苦，目前有数百万元的库存。

郎酒走在老路上

值得一提的是，白酒产业集中在名酒、高端酒上，因此年，白酒领域呈现出高端白酒的盛宴，但年，随着白酒上市企业三季报的发布，酒公司业绩的增长背后，与年相比有所放缓。

茅台集团董事长李保芳在最近的论坛上也表示，这一白酒领域的增长优势在于市场特征资源不断聚集在头部市场，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒公司业绩的高速增长，但下一个市场增长将回归理性。

那么，为什么在茅台排队购买时，味噌酒第二大医生酒为什么卖不出去呢？

对此，一位业内人士告诉记者，郎酒迄今为止的方法是向市场挤压商品，因此年、年都在解决库存。 但是，这两年，医生酒为了上市而开始撰写报告书，向市场运送商品，走老路是非常危险的。

从上述人士来看，公司层面郎酒年销售增长较大，但渠道库存严重。 一些地区的医生酒经销商压力很大。

“在成都，郎酒的经销商有几十家。 一些经销商没有收到年内击中的钱。 今年的任务又来了。 郎酒以压抑商品的形式走老路，欺骗经销商，不对自己负责，自毁前程。 ”上述相关人士对记者说。

据《证券日报》记者介绍，在京东首页的医生酒超市企业品牌日，部分699减去300。

1919酒类流通官网显示，53度红花郎( 10年)原价458元/瓶，现价338元/瓶，53度红花郎( 15年)原价698元/瓶，现价518元/瓶。

酒企业的库存不容忽视

经济下行压力大，白酒大公司业绩放缓，社会库存逐渐增大，这是不争的事实。

最近，有郎酒经销商在酒馆抱怨说:“两个月都没怎么卖，制造商每天都要付钱发货。”

在业界，这种白酒增速放缓还与渠道海绵吸水能力饱和有关，根据厂家口径不同，离开工厂销售，但经过几次压榨，渠道有多少商品，恐怕只知道经销商的冷暖吧。

《证券日报》记者表示，名酒市场开瓶率不高也不争。 由于一些企业品牌有收藏价值，市场上供不应求，但开瓶率不高。

另外，年白酒领域迎来回暖，伴随少量经销商定制酒，经济下行压力大，无需花钱，所以白酒领域将持续调整。 对大多数经销商来说，2019年去库存也是他们新一年的首要目标。

(责任:孙丹)