“三元许静：专注革新处理转型升级问题”

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12月22日，由中国乳制品工业协会主办的中国乳业国家企业品牌建设论坛在北京举行。 图为北京三元食品股份有限公司副总经理许静分享企业品牌快速发展经验。 经济日报-新闻网记者韩肖/摄影

经济日报-新闻网北京12月22日讯61年的快速发展给三元的企业品牌建设带来了悠久的历史，也带来了一系列的问题。 今天，北京三元食品股份有限公司副总裁许静在中国乳业国企品牌建设论坛上指出，目前三元面临着企业品牌老化、营销固化、品种快速发展稍显落后的问题。 因此，最近要处理的是变革的升级，因为专注于创新。 凭借品类科研的创新特点，以及与自媒体结合的营销手段，三元在市场上取得8.7%的增长，连续两年获得质量价值高速增长。

以下是发言原文。

谢谢你。 各位领导，媒体朋友们我很高兴。 今天在这里可以和大家分享三元企业品牌建设的方法。 不能说各自的经验。 我认为三元在企业品牌建设方面确实有很多增长空期间，希望大家能一如既往地支持。

说到企业品牌，确实是一个非常庞大的系统。 所谓建设企业品牌，真的有很多事件。 从细节到品牌，可能都有非常大的投资。 因为它关系到企业品牌的形象，这个事业是一个非常大量的工业，我们今天不说系统里的事业，而是想讲点新的事情。 对三元来说新事物是非常重要的事件，因为这件新事物在越来越多的今天，给大家带来了信息表达的创新。

正如我前面所说，三元是一个历史非常悠久的企业品牌，可以说与中国乳业的快速发展密切相关。 它见证了中国乳业的迅速发展历史。 今天，宋董事长也分享了中国乳业企业品牌的快速发展史。 三元在这里面有点发言权。 这是1956年三元的前身是北京市牛奶码头，其最初的使命是首都的一群特殊人群，特别是儿童、老人、患者，还有患者。 三元的企业品牌基因中，除了质量以外，这是历史积累的基因，另外其创新也在其骨子里，从中国第一批工业化酸奶到中初，或者世界第一批早餐牛奶，当时都是三元出生，包括中国第一批奶酪，1985年农业部和外交部指定三元，

61年的迅速发展确实堆积了一些问题。 三元在迅速发展的过程中可能梳理了一些问题。 一个是企业品牌有老化的问题，包括其顾客在内，可能也有年龄较大的问题。 另外，营销比较固化，受多方面因素的影响，无论是信息表达手段还是营销方法都有一定的制约，骨子里有创新基因，开了非常第一的位置。 但是，在快速发展的过程中，其实有一个产品，特别是品类的快速发展，还是会落下一些作业，其次我们在最近的一两年里要处理的就是这些问题，企业品牌年轻化首先需要建立与年轻人的信息表达体系 此外，在营销手段上也可以稍作创新，提高营销效益，而提升的创新产品，所有品牌载体都是在产品上，只能在产品与顾客的一对一信息表达中体验的媒介。

所以，三元最近要处理的是转型升级，专注于创新是我们最重要的课题。 但简而言之，各公司都有其基因和特征。 有长板和短板。 然后，发挥长板的情况越来越多。 不仅是短板，首先必须通过营销更新形象，与年轻人表达信息。 这种信息表达的语言，让年轻人觉得这个企业品牌的距离和我没那么远，一系列的信息表达给了我们宣传的产品和年轻人一定的信息表达。 另外，他们的痛苦，他们的奋斗，让他们觉得我们了解他们。 市场营销的方法也必须利用自媒体的资源，用更便宜的钱发挥更大的利益。 我们年初，为了上市的新产品，轻质酸奶没有和微信进行破冰式的商业合作。 破冰式是指，我们与微信运动在快销类别上首次合作，是其他快销品没有进行这样的合作，这种合作的独特之处形成了营销的闭环。 我们可以先在h5分发中，利用微信的广告，在整个功能中调用微信的语音，让他有小负担，将来看到的是你在这个运动中改变了你的生活习惯，你挑战的是昨天的你，还有我们呼唤微信运动的步数。 最后，我们也调用了微信支付。 他在对我们企业品牌有所了解的情况下，允许他用过去30天的步数更换和购买这个产品，在三天的热点传播时间里我们受益匪浅，是乳业老兵在自媒体上的尝试。

最重要的是，基于三元在61年积累的科研创新特点，我们在各品种中不断进行新的尝试，首先在年内推出了第一款大数据奶粉，为什么被称为第一款大数据奶粉？ 该奶粉实际上模拟母乳进行了大量试验，奶粉产品配方经过临床验证，历时3年共6升，建立了2，000万以上的数据，生成了这样的配方。 这个真的可以说是大数据奶粉。 为了让我们更适合中国的婴儿，这里的用心之处只是投入约3000万美元的费用开发这样的产品。

接着发售中国第一批a2β-酪蛋白牛奶。 这牛奶是首个农集团全产业链的特点下，我刚才发挥了我们的长板，不是补充短板，三元是中国第一家全产业链的乳品企业，在产业链前端设有分店，利用专属技术推出了中国第一批a2β-酪蛋白牛奶，我

我们今年11月发售了这样的产品。 五大是不添加三倍营养的奶酪。 这是新鲜奶酪和巧克力组合，给孩子做的奶酪。 奶酪知道我们吃过。 大部分人在汉堡包和披萨中，都知道我们吃了很多奶酪，其实在中国奶酪市场发展很快，这些机会。 我们根据客户的信息发现孩子对奶酪更喜欢，所以在这里做了更适合中国孩子的真正的奶酪。 真正的奶酪里面有新鲜的奶酪，放入巧克力壳为我们的孩子提供营养，大家也知道奶酪是奶钱，10杯生产1公斤的奶酪，这为祖国的未来提供了营养保证。

我们知道对低温牛奶进行新的升级，先启用72路杀菌，杀菌一定会基于非常好的奶源，进行更低温的杀菌。 现在，我们全线升级，欢迎大家的选择。

在一切努力之后，会有一点结果。 首先，我们在市场上取得了8.7%的增长，不高不低，但我认为对三元来说也不错。 我们在质量价值方面连续两年，一个是领域冠军，连续两年高速增长。 最后，我们的新产品平均增长率在90%以上，其实很多产品都是三位数，真的出现过四位数的增长。 而且，我们明星的产品结构所占比例也迅速调整为20%。 也就是说，我们将在五年内重复所有产品的更新。 结果大致是这样的。 谢谢你。

(责任:吴晓薇)