“太太口服液失色 保健品拖健康元后腿”

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北京商报(记者孙鸿翔王漩立)保健品拖了健康元药业集团股份有限公司(以下称“健康元”)业绩的后腿。 在健元新发布的半年报中，企业保健品和otc业务呈下跌趋势，是企业的第一收入来源化学制剂。 数据显示，上半年，健康元实现营业收入54.43亿元，同比增长10.84%。 净利润3亿2700万元，同比增长27.07%。 归属于上市公司的股东扣除非经常性损益后的净利润为2亿9千万元，比去年同期上涨27.99%。 业绩的增长主要是由于子公司海滨制药、焦作健康元及丽珠集团销售收入的增长。

但此前被客户熟知的健康元保健品业务在整体业绩布局上表现不佳:报告期内，企业保健品及otc业务(不含丽珠集团otc )销售收入1.58亿元，比去年同期下降18.72%。 实现净利润贡献0.27亿元，比去年同期减少约34.22%。

对此，健康元表示，业绩下滑的原因是市场营销模式的调整和宣传工作的效率化。 近年来，随着投放媒体性价比持续下降，企业保健品已经将传统的“广告+渠道”模式调整为“渠道+地面宣传”模式，随着竞争加剧，地面宣传工作效率大幅下降。 另外，从2009年开始强力配置的微商渠道，由于领域的环境变化，销量大幅减少，新模式还没有走出探索阶段。

“太太”、“静心”、“鹰牌”等保健品企业品牌历来为健康元奠定了良好的企业品牌基础，但如今已成为集团整体业绩中最不好的部分。 从去年开始，该企业健康食品板块的运营开始出现延误。 去年年报数据显示，健康元保健品收入2.18亿元，同比出现18.33%的下跌。 业绩下滑的首要原因是企业保健品业务受挫严重，与思口集团合作销售的保健产品在微商渠道的销售额大幅下跌，该项目的营业收入从7764.76万元直接降至179.88万元。 健康元去年主要控股公司中，太太药业营业收入1.11亿元，亏损903.27万元。 对比保健品板块未来的快速发展方向，北京商报记者致电健康原董秘办公室，但直到记者发布消息时才得到回复。

面对保健品下半年的快速发展，健康元在半年报上提出，要加大电商、社会交流电商等新渠道的开放和推动力，加快探索新模式。 并深化与现有药线渠道的战术合作，锁定现有渠道垂直健康人群，共同提高顾客健康服务体验，增加顾客粘性，提高企业品牌渗透率和忠诚度，提高业绩。

但是，从目前财务报告的经营数据来看，新产品并未给保健品板块带来业绩的飞跃。 拆迁户表示，太太口服液刚上市时销量不错，但此后健康元没有延续企业品牌细分行业的特点，整体销售额出现下滑。 如果将销售渠道转为微商，不区分产品，也可能面临与之前流传的在线药店渠道竞争的困境。

北京知迅医疗产业基金联合创始人岳锋表示，从保健品品种来看，外国企业品牌产品线普遍比国内企业完善。 “太太”等中国公司的产品设计依然粗放，常常缺少将有生命力的明星产品与不同人群进行比较的细分产品。 在健康食品市场快速发展初期，该方法有助于一个产品的辐射通过尽可能多的客户群，迅速扩大销售。 但是，随着领域成熟、诉求细分，“通吃”的产品结构必将被具有对比性、个性化的产品所取代。

(责任:吴晓薇)