“鸢都巾帼梦系列一：天雁服饰转型升级之路”

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潍坊媒体一方面有女性的温柔和纤细，另一方面也有男性的心和大气。 山东天雁服装股份有限公司董事长李艳以自己充实的创业经历演绎了她向公司转型的道路。 严厉、认真、负责的她一点一点地感染着生活中所有的身体。 李艳董事长说，近年来，天雁企业取得了一些成绩，但与市委市政府的期望和要求还有很大差距，与多家优秀公司相比也有距离。 步骤，她虚心学习，把公司做大。

山东天雁服饰股份有限公司成立于1999年8月，位于“中国龙城舜帝故里”——各大城市。 从十几个工人的小作坊迅速发展到现在一个员工2000人的公司集团，这几年，天雁经历了一系列的升级蜕变。 随着国际形势的变化，第一随着东南亚一点国家的高速发展，欧盟客户对这些国家加工的订单实现了零关税，中国出口征收16%的关税，客户的大量订单转移到这些国家，外贸出口公司面临着很大的压力。 再加上人工价格的压力，面对这些困难和挑战，癌症决心从年开始率先转型。 企业五年迈出了三大步伐，公司实现了新的跨越，率先转型，走上了内涵式快速发展的道路。 年企业被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装领域社会责任新闻披露实践优秀奖”荣誉称号。 年迪尼姆企业品牌获得中国国际时装周时尚企业品牌奖，是山东企业品牌公司目前唯一的国家级最高奖，企业设计总监陈闻获得第19届中国时尚设计最高奖“金顶奖”，在业内外引起热烈关注。

开发自主企业品牌，抢占市场先机

公司必须两条腿走路，增强抵御风险的能力。 出口就像老百姓靠天吃饭一样，依靠顾客的订单生存，不知道什么时候市场不好，受国际形势的影响，出口不能经营了。 怎么办？ 李艳感到，内销市场是公司长期的根本出路。 企业从2004年开始内销市场，这个断断续续地做着。 牛仔布产品总是没有确定的市场定位，没有好的营销思路。 三四线市场的百货商店有卖，但200元还很贵。 好的百货商店也进不去。 进入迪尼姆专卖店后，内行人乍一看，说这是从出口到内售高雅的转换。 她想让很多人进去，潍坊中百，青岛麦凯乐，但是不进去。 人一看到我们的品牌就会觉得是个小品牌。 李艳觉得很难创立企业品牌，但幸运的是没有放弃成为企业品牌的决心。 他们从2009年开始与陈温先生合作，共同开拓国内牛仔市场。 这些年，经过对中国市场的广泛调查，他们推出了以陈温先生油画为主题的“艺术牛仔”，打破了大家以前流传的意义上对牛仔的认识，将原来美国西部开垦者穿着的劳动布作为时尚企业的品牌明星。 企业品牌越来越体现出众多设计师的原创风格和面料的“功能性”，强调时尚舒适、符合中国国情的牛仔企业品牌。 根据商场的反馈，客户同意这种企业品牌风格。

创新研发设计，提高核心竞争力

随着全球新闻化的普及，中国的支出水平也不低，很多人不服气。 不足的是如何搭配，穿着艺术风格。 经过她们和陈温团队这几年来的市场调查，发现在以前流传的模式下绝对没有市场，企业品牌的快速发展必须走研发创新之路。 年雁和陈闻一起探讨了国内市场的迅速发展和顾客的诉求。 在上海成立了专业的设计研发团队，集中开发适合中国市场诉求的牛仔产品，走上无人走过的道路，创立了迪尼姆艺术牛仔企业品牌。 中国国际时装周分别以“画牛仔”、“鸟语花香”、“穿风景”、“画圆画方”为主题，举办了艺术牛仔企业品牌特辑发布，在领域内广受好评。 牛仔布的艺术性、舒适性、环保性、时尚性的企业品牌风格，彻底颠覆了大众自古以来流传的意义上的牛仔企业品牌。 年12月她们成功进军北京燕莎、上海港汇、正大、大丸百货等知名商场，意味着一旦入驻，全国所有的高级商场都很容易入驻。 根据市场的诉求，减少库存(害怕创立企业品牌的是库存。 因此，一个产品只做40-50件，少量多款式，价格高，不好做产品，打造高档企业品牌，入驻高档商场。 如果不和陈温合作，借他们的头，迪尼姆企业品牌还和以前一样，没有设计研发，一定不会半死不活。 内销产品也可以带动外销。 她们的“鸟语花香”、“牛仔”系列有三种风格很受法国顾客欢迎，各发5000份订单，这个附加值也会变高。 她们现在是法国kiabi、美国amb和vikm的世界最大供应商。 他们的订单只要他们能做，顾客给，就不用担心订单的问题。

迅速发展海外企业，扩大国际市场

国内主要进行研发，打造精品企业品牌，将生产转移到更廉价的海外是国内企业的必然趋势。 面对国内原材料、人工价格大幅上涨、中国关税、东南亚国家零关税这些因素，她们尽快调整部分出口业务板块，以配合本市“走出去”的战术，在柬埔寨设立天雁工厂，低附加值、工作简单订单。 欧盟对柬埔寨等国家实行零关税政策，生产价格明显下降。 顾客也很喜欢像她们这样在国内有研发能力，在国外有加工能力的伙伴，并与顾客形成了密切的合作关系。 柬埔寨的癌症工厂现在有1500多人的规模，目前运转状况比较好。

开展营销创新，扩大销售渠道

在建立流传至今的营销渠道的基础上，癌症更新设备，提高技术，引进世界最先进的牛仔服装生产专用设备、加拿大“服装”吊流水线等高级配套设备800多台，劳动效率和产品质量比较有效 她们在北京燕莎商场开展了为顾客实施高端个人定制的营销模式，但目前没有一个牛仔企业品牌。 高端定制可以满足客户的定制需求。 在外贸出口方面，她们从以前流传下来的oem转向了odm方法，从来自原客户的样品加工转向了用户设计研发。 她们的设计研究开发小组根据顾客每季度的产品企划方案开发产品。 以前和顾客交涉过，拿着笔记本，拿着电脑，空手而去。 这次去谈判是为他们展示产品。 别人没下单的时候，她们的订单还在继续。

让女性创业，培育公司先进文化

员工是公司可持续快速发展的源泉。 作为公司的负责人，必须以员工为亲人，爱员工，尊重员工。 企业90%以上的员工是女性。 为了让员工在企业工作的安心、愉快，在生活方面，企业免费为他们提供三餐，免费班车接送。 企业还为成为什么样的夫妇的员工提供免费的“夫妻房间”。 然后，李艳一一有时间就去员工宿舍和大家闲聊，聊聊天，随时了解她们的诉求和困难。 这几年，公司规模变大，利润提高，员工工资也大幅增加，员工的文化活动更加丰富多彩，公司的集中力、向心力也大大增强。 企业发展迅速，不忘回报。 近年来，企业安排了200多名下岗职工、40多名残疾人，带领昌城、桃林等2000多名农村妇女家门口就业，增加收入。 企业积极参与社会公益事业，支持捐赠助教、捐赠助学、灾区支援、文化事业和妇女儿童事业，捐赠物达400万元以上。

下一步，适应“网络”快速发展的新模式，牢牢把握经济快速发展的新常态，围绕创新快速发展、绿色快速发展，加大科技投入，加快转型升级，是两个重要着力点 与纺织工业联合会、中国服装协会、中国设计师协会、快速制造中心共同组建产业孵化器，集设计创意、快速制造、智能仓储、定制中心为一体，成为产学研、设计互动的数据平台，建成后成为国家级产业链的示范平台 二是创新招商引智模式。 今年3月参加在上海的中国服装博览会，以迪尼姆企业品牌为中心开展大招商引资活动，计划开设30~50家公司。 并逐步发挥上海研发营销人才的特点，做大迪尼姆的业务板块，使公司更快发展，为潍坊经济转型升级做出新的贡献！

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