“工行潍坊开发支行“三个延伸”加速个体金融业务快速发展”

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为了比较有效地提高个人金融业务市场的竞争能力，加快个人金融业务开拓的步伐，工行潍坊开发支行通过积极从事个人金融“三个延伸”营销服务，比较有效地加快个人金融业务的快速发展。

一是将个人金融业务扩大到企业客户行业。 围绕管内企业客户深入开展公司员工个人金融业务，积极为公司员工提供代发工资、网上银行、个人理财等产品服务，公司股东、高管积极为“民营银行理财产品”、“民营银行助理”服务等高端

二是将个人金融业务扩大到专业市场行业。 围绕分店周边众多专业市场内的经营业主，一方面通过商友俱乐部，细化经营业主顾客的服务事业，加快对经营业主的产品渗透力，提高经营业主顾客的贡献度和忠诚度。 另一方面，强调中高级客户的维护管理，对资产20万元以上和四星级以上的个人客户，对实行100%维护的民营银行客户和高资产财富客户，实施“一对一”的积分服务。 并通过面向专业市场业主举办理财沙龙、产品定位等活动，使工行产品特点广泛推广化，加快产品渗透速度，比较有效地提高多产品客户占有率。

三是将个人金融业务扩展到产品空白行业。 对全行个人客户根据资产规模、产品配置情况进行细致的梳理分析，基于“将合适的产品定位给合适的客户”的基本原则，积极为各阶层客户配置合适的金融服务产品，弥补现有客户的产品服务空白，最大限度地满足客户日益增长的金融服务诉求，实现产品