“教你快速读懂保险合同”

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大多数客户在购买保险之前，不善于阅读基本的保险条款，自从购买了保险之后，就没有读过合同。 合同的条款中定义了保障副本。 那是排除责任。 保险专家表示，保险合同有一定的门槛，很多专业术语很难读懂，但掌握一定的妙招后，可以读得更快。

◆了解两个核心

客户必须了解如何读取保险合同:在保险建议书、保险单、保险合同(保单)三种文件中，保险企业只根据保险合同理赔。 保险单只是顾客向保险企业发出的申请，但保险建议书是投保前的凭证，购买保险前必须仔细阅读保险合同条款约定的各个副本。

一是保险的责任。 保险责任是保险产品的重点，也是保险合同的核心。 说明了保险企业在这种情况下可以申请，以及如何支付保险金。

二是免除责任。 免除责任的，在那种情况下不能赔偿。 这一部分一般在条款中强调。 保险类别的责任免除复印件不同。 在重大疾病保险中，对许多保险责任以外的疾病、手术类没有保障。 客户在购买时请仔细阅读，以免发生纠纷。

◆指定3个节点

一是等待期。指合同生效后的一段时间内，如果发生保险事故，保险企业不承担保险责任，退还一般支付的保险费。 以重大疾病保险为例，等待时间一般为90天或半年，购买时需要注意条款关于等待时间的约定。

第二个是犹他时期。 意味着投保人对在保单上签字后一段时间(通常为10-15天)内购买的保险不满意，可以申请退保。 保险企业扣除人工费后，将无条件退保。

第三个是宽限期。长期保险一般有60天宽限期。 如果保险单不及时支付保险费，保险合同在宽限期内将继续有效。 在此期间，如果发生保险事故，保险企业将承担保险责任，但需要赔偿投保人应支付的保险费。

◆如何避免“坑”

一是购买前询问展业证号码。

展业证，即“保险营销员展业证”，是保险营销推广专家工作的必备证件，包含个人和所属企业的基本新闻。 如果是陌生的保险营销推广专家销售的话，可以先要求展览会的证书编号，同时“查看你的诚信记录，然后再做决定”。

二是索取产品资料。

通常的保险销售习性是用数字来描述产品，但数字本身的真实性值得推敲。 正规的保险介绍传单包括产品的收益和风险，但“山村”版只有收益的新闻。

第三，强调犹他州的保障。

犹太期是指投保人、被保险人在收到保险单后10天内，可以以任何理由，无条件要求保险企业退保。 一年以上的保险产品基本上赋予投保人“犹他期”的权利，“犹他期”退保的，保险企业只收取人工费。 这个权利经常被投保人忽视。

第四，询问退保最坏的情况。

特别是对比分红保险、万能保险、投资保险等产品，通常保险费金额较大，如果按期缴纳，保险费1~2年退保，保险费损失往往在20 %~50 %之间。 投保人在购买保险费时，一定要询问今后1年或2年内退保的话，可以取回多少保险费。

第五，了解实际收益情况。

红色保险的年化收益率不是固定的高收益，一些市场营销推广专家会告诉客户每年有4%到5%的担保收益率。 在市场营销推广专家介绍的情况下，投保人可能要注意，他们是利用某个条款的幻想欺骗顾客，还是自己对这个产品也不了解。