““六个核桃”入局红牛之争 安奈吉和战马谁将胜出？”

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为了赢得与华彬集团对抗的特点，泰国天丝将把6家核桃所属企业的养元饮料( 603156.sh )拉入战局。 近日，泰国天丝方面宣布将与养元饮料合作，将长江以北的市场销售和生产交给养元饮料经营。 这样红牛之争正式加入了第三方势力。

泰国天丝方对外表示不和华彬集团和解。 这意味着中国市场最终只能拥有合法红牛，当双方诉讼在短期内未能获得确定结果时，华彬和泰国天丝实际上开始了市场端的竞争，即红牛安奈吉、进口红牛和战马的竞争。 目前，在可以预见的阶段，似乎没有任何产品能撼动华彬集团红牛饮料在功能饮料市场的地位，但红牛安奈吉和战马的结局意味着谁将拥有越来越多的主动权。

“红牛安奈吉的问题是口感难以被顾客接受，战马需要大量资金和时间来认识企业品牌。 ”。 中国食品产业评论家朱丹蓬对《中国经营报》记者表示，虽然双方都有各自的课题，但最终胜负将影响红牛之争的最终结果。

养元饮料进入战局

按照泰国天丝计划，养元饮料业务直接负责泰国天丝，负责长江以北红牛安奈吉的市场。

月2日，养元饮料在总部召开动员大会，宣布正式接管泰国天丝旗下红牛安奈吉在长江以北的运营权。 对此，泰国天丝方面对记者团表示:“我们的两个主要合作伙伴——普盛食品销售有限企业，首要的是支持红牛维生素风味饮料的销售渠道的建立。 广州曜能源饮料有限企业帮助扩大了红牛安奈吉饮料的销售渠道。 养元饮料是广州曜能源饮料有限企业下的合伙人。 ”。

天眼检测数据资料显示，普盛食品销售有限企业为红牛安奈吉运营人、华彬集团原总经理王叡所有。 广州曜能源饮料有限公司由泰国天丝的国际商务顾问担任法人代表。 按照泰国天丝计划，养元饮料业务直接负责泰国天丝，负责长江以北红牛安奈吉的市场。 普盛食品负责进口长江以南红牛安奈吉和红牛的市场。

养原饮料就此次合作对外表示，“还处于初步展开阶段”。 另外，养元饮料公告显示，目前红牛安奈吉只占国内红牛产品5%的市场份额，进口红牛占10%，剩下的85%为华彬集团红牛饮料。

关于泰国天丝为什么要将养元饮料拉入战局，专家表示，红牛安奈吉的快速发展速度没有达到泰国天丝方面的预期。 特别是去年10月，泰国天丝有意将原装进口的红牛维生素风味饮料引入国内市场，并迅速向市场宣传进口红牛。 因为这种普盛食品的资源开始向进口红牛转移。

“红牛安奈吉现在有几个‘弃子’的意思。 第一，由于口感问题，红牛安奈吉上市后，客户和经销商对口感的接受度都不高，在这种情况下，进口红牛进入了中国市场，资源迅速转化为进口红牛。 ”。 朱丹蓬说。

“相比之下，渠道和运营比较成熟，可以帮助安奈吉以稳定快速的姿态占据北方市场。” 品营销专家路胜贞表示，养元饮料可以渗透安奈吉到各级经销商，利用各级渠道和经销商的良好关系，博取终端，用低价钱进行竞争。 这是养元饮料给安奈吉带来的立即有效的效果。 但值得观察的是，养元饮料的首要渠道是饮料市场，功能性饮料是典型的即饮快消品。

但是，泰国天丝轻易“拔河治病”实际上隐含着一定的风险，朱丹蓬认为，这实际上是让两家相互独立的企业运营同一产品，未来市场的管理和计划乃至玩乐的问题，不太容易处理，特别是普盛食品原有的一些销售

战马vs泰国红牛

养元饮料加入战局确实给华彬集团带来了不小的压力。

此前，泰国天丝的徐氏家族多次向外界透露消息，但没有与华彬集团和解。 标榜“中国功能饮料之父”的严彬也对外表示“不让别人摘桃子”。 泰国天丝的构想是，华彬红牛的企业品牌影响较大，将取代华彬在功能饮料市场的地位，而华彬集团则是致力于培育战马饮料，以抗衡泰国天丝。

养元饮料加入战局确实给华彬集团带来了不小的压力。 养元饮料此前公布的财报数据显示，目前养元占华东、华中、华北、东北地区经销商数量总量的73%，销售额占总销售额的78%，养元厚积北方多年，基本操盘稳健。 另外，还积极拓展社区、便利店、餐饮等离线渠道、社区团购、直播电子商务、o2o等在线渠道等新兴渠道。

战马的劣势是企业品牌认可度低，市场培育需要时间和资金，而泰国天丝则需要加强和扩张市场渠道布局。 路胜贞说:“华彬方面的时间有限，需要部署战马来应对未来红牛诉讼的不明确性。” 据路胜贞介绍，近年来，泰国天丝一直向华彬发起各种攻势，但华彬急于布局战马市场。

从产品来看，战马的口感和华彬红牛很像。 朱丹鹏说，毕竟，华彬红牛经过20多年的快速发展和沉淀，客户养成了口感习性。 值得注意的是，目前进口红牛在口感上已经非常接近华彬红牛和战马，实际上形成了进口红牛和战马“紧密肉搏”的局面。

今年5月，泰国天丝集团宣布，未来3年将对在华业务进行一系列投资，总额将达到10.6亿元。 具体包括深化在中国的合作伙伴战术关系，在中国设立新的代表性场所，组建国内团队，扩张新的生产基地，推出集团新产品。 另外，泰国的天丝说:“去年半年，在合作伙伴的协助下，新产品在中国的销售额超过了10亿元。”

根据华彬集团的计划，将东鹏特饮作为红牛的第一竞品，战马是狙击泰国天丝的产品。 宾集团增加了对战马的市场投入，赞助了《中国新说唱》等综艺节目。

“华彬集团目前不敢过度投入红牛。 因为害怕嫁给泰国的天丝。 但是战马的企业品牌影响很大，客户的认可度不容易在短时间内形成。 性价比也必须低于红牛。 也就是说，战马的成长需要越来越多的资金和时间，但是泰国的天丝梯队很紧，会加速华彬的计划。 ”路胜贞表示，华彬集团的问题是旗下红牛无法进一步扩张，其对战马的市场收益率远远低于红牛。 所以，华彬面对的是红牛停滞不前，战马无法代替红牛完成短时间的任务。

根据此前华彬集团内部会议流出的数据，“年1月~2019年4月，华彬资费品集团离职3200名员工，其中6%去竞品，4.5%去‘安奈吉’……” 因此，华彬集团董事长严彬宣布“伯乐奖”，提出不举贤人避开父母，可以将自己的“兄弟”“挚友”带到自己的团队或其他人的团队，保证经营团队的稳定性。

泰国天丝把养元饮料绑在自己的坦克上时，有各种各样的问题。 据北京红牛(华彬集团)经销商介绍，普盛食品的渠道基础是原有的吸引北京红牛的经销商。 王和是北京红牛总经理，所以很多经销商跟着王红牛投了安奈吉的票，但是这些经销商成了系统和地区不会转移到普盛食品旗下。 所以形成了分散在各地的局面，这次拉河治疗后，原经销商很有可能继续经营进口红牛，但没有彻底改变销售互联网和渠道，没有形成区域体系的问题，仍然要完整。

(责任:王悦)

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