“1年8起并购 老百姓掌门谢子龙想干什么?”

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经营医药零售、批发、制造等业务的老百姓( 603883.sh )大药店于3月25日发布上市后的首份全年年报，各项指标均符合预期，经营业绩稳步增长，收入45.68亿元，同比增长15.87%。 归属于母公司的股东的净利润比去年同期增长18.84%，达到2.4元。

近年来，老百姓展开了持续的“根据地计划”、“攻城略地”的市场布局。 在过去的一年里，这家中国大型零售药店公司已经开设了超过1400家店铺。 据时代周报记者统计，年老百姓和控股公司展开合并，共完成8项合并业务，收购价格达到3.8亿元。

老百姓的师傅是谢子龙，是活跃在湘江边医药领域的风云人物。

回顾谢子龙艰难的创业史，开了全国第一家平价药店，向虚高药价宣战后，最终将年其手创立的老百姓大药店推向资本市场，他在药品零售领域摸爬滚打了20余载。

时代周报记者最近见到谢子龙是在今年全国两会期间的医药领域座谈会上。 谢子龙向包括时代周报在内的媒体记者介绍了药品销售领域的收购、在线药品销售监管、老百姓大药店的电商业务等问题。

地区业绩差异明显

老百姓是国内规模相当大的药品零售连锁公司之一，自2001年成立以来一直通过自己的营销互联网专注于药品和其他健康相关商品的销售。 其总部位于湖南省长沙市，总资产达38亿元(至年报)，年销售额突破45亿元，员工超过1.1万人。

据老百姓上市以来的第一份年报显示，从领域来看，老百姓的收入主要来源于医药零售、医药批发及医药制造三大业务。 其中零售业务最多，占报告期总收入的比例超过94%。

从产品分类来看，老百姓主要经营的中西成药是其销售的第一来源，占有率达70%，是企业最首要的商品类别。

谢子龙统治的老百姓将海王星、大参林、一心堂( 002727.sz )、湖南本土益丰药店( 603939.sh )视为领域面临的主要同业竞争对手，在其招股书和年报中，都提到了这些公司的盈利情况。

湖南本土民营连锁药企中，老百姓最明显的同业竞争对手是益丰药店，这家公司和老百姓一样创立于2001年，但当年的成绩单比不上老百姓。

益丰药店年报显示，报告期内收入28.45亿元，净利润1.76亿元，截至年12月31日，湖南、湖北和江西等省级地区市场共有1065家门店。

除湖南本土外，人民另一同行竞争对手云南一心堂在广西、四川、贵州等省级地区市场超过3496家，年营业收入51.55亿元，净利润3.46亿元。

和上述医疗连锁上市公司一样，老百姓也是立足本土的区际零售药企，将全国15个省市的布局分为华东(包括安徽、上海等4个省市)、华北(包括北京、河南、河北等6个省市)、中南3个地区。

中南地区包括两湖(湖南、湖北)、两广(广东、广西壮族自治区)和江西，该地区是老百姓第一“战场”，收入达23.28亿元，45.68亿元总收入近51%，是其业务收入的重要来源。

时代周报记者发现，老百姓在地域布局上市场差异明显。 湖南省作为本土的大本营，人民在这里拥有512家店，约为安徽省( 140家店)的3.6倍，约为河南省( 122家店)的4倍，广西( 114家店)和天津( 115家店)的4.49倍。

并购市场的特征

据国家药监总局统计，截至20.49年11月底，全国共有药品零售连锁公司4981家，下辖门店20.49万家单体药店24.32万家，药品零售店共计44.8万家，占连锁药店全部药品零售的比例(连锁率)为年的34%以上。

随着医疗改革的深入和新版gsp的推进、网络经营等方面的影响，医药领域竞争日益激烈，并购重组持续加快，已经形成了全国性大型药品零售公司位居前列、地方性连锁为骨干的市场格局。

以老百姓、益丰药店和一心堂为首的民间零售医药上市企业不断进行跨地区的并购重组，占据当地市场份额，增强自身实力。

针对药品销售领域的并购问题，谢子龙在接受包括时代周报记者在内的媒体采访时强调了领域领导者的榜样效应。

值得注意的是，老百姓继续扩大在湖南本土市场的话语权。 年6月和11月，老百姓分别收购了湖南康一馨大药房零售连锁企业拥有的55家店和湖南福寿堂零售连锁企业拥有的34家店。

的报告期内，老百姓新开店543家，其中自营店新建257家，覆盖14个省。 收购店286家，覆盖5省9市，内生开店和外延扩张快速发展路径顺利。

老百姓历史上第一家规模性并购也是湖南大本营，其官网显示，2009年1月，人民收购湘潭海诚大药房32家门店，实现公司历史上首次规模性并购。

与益丰药店、一心堂等行业内公司不同，谢子龙按照“全国布局”和“全渠道布局”的战术推进老百姓的市场布局，重复全资、控股、参股等多渠道的并购模式，不同地区不同战略的构想。

另外，谢子龙将老百姓的快速发展计划定位为:以“根据地计划”展开，即以城市为单位，在该城市区域大量密集开店，形成该区域市场占有率绝对领先的地位。

而谢子龙自创办老百姓以来，重点选择了沿着京广线和沪昆线两条中国铁路主线进行营销互联网布局拓展。

“互联网在重要市场的布局，不仅使企业占领市场先机，形成先发制人的特征，而且使企业完全利用便捷的物流系统降低价值成本，支持互联网进一步扩张，呈现出显著的规模效应。 ”。 老百姓的称呼。

变革个人健康管理事业者

作为国内零售药店领域“平价超级药店”模式的先锋，老百姓近年来试图使现有的零售药品模式多样化，业务方向从单一药品销售逐步升级为个人健康管理的专业服务。

和国内许多药企一样，年老百姓在医药电商行业的业务上，继续稳步推进，“一方面，企业积极开拓新的网上销售渠道，基于已经合作的京东、天猫平台，还有1号店、360商城等多家

年报显示，全年报告期间，老百姓的电子商务b2c平台收入达到6800万元，自建官网平台的客流月平均访问量达到17万次。 这样的成绩，与老百姓巨大的店的销售额相比，当然是无法比拟的。

对此，谢子龙表示:“我们希望下一步加强团队建设，加强网络销售药物的工作。”

时代周报记者观察到，老百姓在北京有一家非全资子公司(持股75.5% )的北京老百姓电子商务有限企业，主要经营药品和健康相关商品的零售，老百姓有自己的医药电子商务网站。

“网络应该是我们以前传给零售公司的工具。 我们要在巩固原有商业网点的基础上，加强专业服务，利用网络工具，使公司具有竞争力。 ’谢子龙在想。

年，在“互联网+”普及和网购渗透率持续上升的趋势下，我国医药电商发展迅速，呈现井喷的态势，医药电商也有更多复杂特殊的因素，成为假冒伪劣商品高发区和政府监管的难点。

针对网络药品销售监管问题，谢子龙直言，与实体药店药品销售相比，网络药品销售存在业务范围广、隐蔽性强、难以控制、取证难、监管难等问题。 “要加大监管力度，加强对网上药品销售的监管，打击违法行为，震撼非法公司和个人。 ”谢子龙说。

随着公立医院改革的逐步推进、全民医保体系的健全、药品供应机制的完善和分级诊疗体系的建立等各项改革措施的出台，医药零售领域的快速发展带来了迅猛的发展空之间。

以老百姓为首的民营医药零售公司为此嗅到了无限的商机，对年经营计划，老百姓也在年报中给出了加强终端控制力、加快并购力度、构建全渠道运营平台的答案。 在商品专业化水平上，适应市场变化，调整组织机构，提高处方药品类占有率，此外，老百姓还打算加强中药产业链，提高药事服务能力。