“辣条竞争加剧 “霸道”卫龙要求经销商二选一”

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由于被央视“315”晚会曝光，难受的市场进入洗牌期，公司借机入局，难受行业的“老大”卫龙坐不住了。 3月31日，卫龙已向经销商发出通知，告知经销商二选一:代理卫龙产品后，无法代理其他企业品牌产品。 业内人士认为，这是食品公司的常规方法，其目的是通过自有产品、企业品牌和渠道的特点垄断渠道，拒绝竞品，提高竞品的运营价格。 这反映出领域竞争加剧，卫龙对保持特征抱有不安。 从长远来看，销售商根据利润选择企业品牌，卫龙这样的方法可能难以持续。 在整个产品线中，找到越来越多的收益点是卫龙的主要考虑事项。

霸”卫龙

据相关消息，卫龙要求经销商不要代理竞品和企业品牌。 在4月15日前操作的竞品中二者择一。 4月15日卫龙审计竞品。 请在浏览上述复印件后，向经销商出示送货证明。 如果经销商没有按照要求二选一，卫龙将停止与顾客的合作，向责任城市管理者解除过失性劳动合同。

目前，河北、河南、江苏、浙江四省的经销商已经接到卫龙的通知。 一些经销商认为这种方法是“不成文的规定”，而且经销商还认为“卫龙是谁做其他代理？ ”。

北京商报记者致电卫龙相关负责人，该负责人以需要验证和周末休息为由拒绝接受采访。

一位法律界人士表示，要求经销商二者择一，有可能构成垄断和不正当竞争。 因为该城市管理者解除劳动合同时，为了查看其解除条件是否与劳动合同有确定的约定，解除后也只需要提前30天通知，根据工作年限每年支付1个月工资的经济补偿金。

香赞资本董事沈萌表示，卫龙希望凭借自身产品、渠道和企业品牌的特点，向经销商施加压力，以达到垄断渠道、拒绝竞品、提高竞品价格的目的。

卫龙企业品牌所有者是河南漯河扁平食品有限责任企业(以下简称“扁平食品”)，目前卫龙已经建立了漯河平、驻马店平、亲口豆干、卫来食品等多家生产基地，但首先要进行调味面制品的生产。 在年末的全国经销商大会上，平食品相关负责人表示，年平食品销售额为35亿元，纳税3.6亿元。

市场洗牌

央视“315”晚会曝光了“虾蛋”等不符合食品卫生标准的辣条公司，但正规的合标公司没有受到影响。 市场上的蛋糕还在，但一些分食蛋糕的公司被踢出去，意味着这个行业进入了洗牌期。 这是因为这个市场上的大食品制造商正在瞄准机会。

数据显示，调味面制品领域的市场销售额将从2009年的170亿元增加到每年510亿元，年销售额将接近600亿元。

目前辣条的制造商有1000多家，但卫龙因合规的生产环境和营销知名度而成为该行业独一无二的。 卫龙创始人之一刘卫平说，卫龙目前每天生产辣条三四千万包，占全国辣条领域的10%。

“这么大的蛋糕，不可能只有一家独占”金丝猴推出了“难受的时候空”的辣条，挑战了卫龙。 3月16日，金丝猴在成都糖酒会期间召开“大会”，推出6种辣条产品，目前在北京、上海、郑州、广州等城市销售。

另外，在盐津店还发售了“小新王子”辣条，邀请了人气明星林更新的代言人。 据说盐店在去年下半年引进了辣条专业队伍，开始了辣条项目。

金丝猴、盐津店在零食行业深耕多年，如此大规模的投入把椅子对准了卫龙的头。

沈萌表示，辣条缺乏核心技术，难以形成技术壁垒。 除了市场营销主导以外，没有竞争战略。 沈萌坦白说:“谁规模大，谁广告多，谁卖就好。”

已经没有特征了

在业内人士看来，卫龙之所以调整对经销商的政策，也是因为意识到自己的特征在逐渐消失，领域的地位受到了挑战。

据悉，辣条出现于1998年，卫龙创立于1999年，因辣条的“无语”而发财。 但是，2005年和2007年，在艰苦领域经历了两次食品安全危机，国家对熟食推行了更严格的管理制度，要求这类公司必须通过qs认证。

年下半年，辣条的供给大于需求，公司很多，但能盈利的也不过10%左右。 刘卫平看到机会，卫龙开始了改革升级，投入了新的现场，年实现了生产升级，加强了在这一领域的领导地位。

除了产品线和生产线的升级外，在市场营销行业，卫龙近年来也多次出风头，推出简约风文字和趣味包装，迎合新生代资费群体的口味，成为网络上“玩高端、玩时尚”的企业形象。

随着更多食品公司的进入，卫龙的特点不鲜明，“有钱有势”的新晋公司采取了同样的方法。 据悉，金丝猴在辛辣时空辣条上使用鱼虾蟹等生动的形状，符合唾液虾、麻麻鱼、香辣蟹等的味道和客户。 从体量来看，年三只松鼠收入达80亿元，盐津店收入11.08亿元。

在激烈的竞争下，卫龙开始谋求更大的快速发展，在年末的全国经销商大会上，卫龙提出了三年内实现100亿元的年销售额。 为了实现这个目标，卫龙已经进军速溶行业，在新开设的卫龙食品专卖店陈列酸辣粉、自热辣条锅产品，让顾客选择魔芋、煎饼、蔬菜干燥等产品。

战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊认为，随着卫龙竞争特征越来越不明显，卫龙将为自己的业绩寻求新的增长点，为后续上市计划做准备。

北京商报记者李振兴

(责任:刘朋)