““二选一”战火再燃！爱库存公开“鸣冤”，唯品会矢口否认”

本篇文章4012字，读完约10分钟

由于要求商户“二选一”，饿了么联名举报的事情还没有结束，电商界一直在重复同样的做法。

前几天，上海众旦(爱库存)突然发表声明，抵制唯品会的不正当竞争行为。 据说最近，来自商家的反馈在持续。 唯品会要求商家与爱库存持续合作，强迫商家开展爱库存的所有商品和活动，日常巡逻商家的商品，发现继续在爱库存销售，唯品会就告知商家，直接在唯品会上销售，对此采取惩戒行动 为此，唯品会要求立即停止“二者择一”的行为。

之后，《国际金融报》记者就此向唯品会方面请求证明，但对方回答说“不是真实的”。

对于不怎么使用微信平台购物的顾客来说，爱库存可能还是个陌生的名字。 至少与2008年成立的唯品会相比，快速发展的时间较短的爱库在知名度和顾客数量上存在唯品会的差距。

从周围来看，“势力伯仲”的“二者择一”战争到底是怎么回事？ 为此，《国际金融报》记者展开了调查。

1

口头要求“二者择一”

“上传唯品会在六七年，年上传的有爱的库存。 但是，今年7月初没有继续上传爱的库存。 ”。 商家李林(化名)在接受《国际金融报》记者采访时表示。

关于没有继续上传爱心库存的理由，李林说:“这是顺应唯品会的要求的。” 他表示，管理唯品会企业品牌的相关负责人曾给予口头含蓄，如果企业品牌继续出现在爱心库存中，则可能会导致合同无法延续或资源有限两种情况。

商家张凯(化名)也收到了同样的警告。 他对《国际金融报》记者说:“我们在8月上旬库存下跌。 因为唯品会那边找到了我们，我警告过你如果再在线上爱库存的话我们就在唯品会的店铺里。 ”。

据商家介绍，唯品会从今年8月初开始强制要求平台商家在爱库存和唯品会之间“二选一”，如果商家不听从要求，下一家商家将在唯品会的店铺，中止与商家的合同等。

那个时候，在爱库存方面刚刚宣布了企业品牌的升级。 据了解，爱库存8月6日宣布公司新升级为梦饵集团，升级后梦饵集团覆盖了饵店、爱库存等业务。

梦饵集团宣传中心社长康健被《国际金融报》记者反映，在该时间段前后，多家商家接到自己为唯品会员工的电话，要求“二选一”，商家如果不能满足唯品会的要求，则强制下架，终止合作 “其实一直以来他们(唯品会)也有过这样的行为，但今年3月~5月，我们陆续接到商家的电话，但那时并不全面，态度也不那么强硬。 现在变成了极端的“二者择一”。

起初，李林也认为这不过是两个平台之间的又一个“小摩擦”。

他告诉记者，去年两个平台之间发生了类似的矛盾。 因为在这一开始，他没有做任何唯品会方面的警告。 “本以为‘只是形式上去了’，比如这个时期先不支持了，但后期可以慢慢恢复常态。”

但是，事件的迅速发展出乎李林的意料。 李林在爱库存里试着摆了两次架子，第一次刚摆架子就被唯品会发现了，第二次摆架子后也不得不马上下架。 李林怀疑唯品会和有部门正在实时监测商家的动向。 对此，他无能为力地表示:“我们在唯品会上的体量太大，不得不妥协。”

事实上，和李林一样，唯品会即使没有书面“二选一”协议，很多商家在面对这个要求时，也处于比较弱势的一方，只能保持沉默。 商家表示，“我们现在是壮士断臂，放弃爱心库存不会导致企业破产，但如果与唯品会中止合作，企业有可能直接破产。”

2

商家的库存压力难以理解

即使在“二选一”的情况下，很多商家为了生存而选择了唯品会，但对库存压力大的商家来说，爱库存的重要性很低。

网络关注者、商业江湖创始人卢华磊在接受《国际金融报》记者采访时表示，唯品会基础相对深厚，且直接面向广大c端客户，但近年来，从特卖会模式转型为日销售平台，商家纷纷选择， 指出，虽然可以获得较好的销量，但由于物流周期较晚，时间线拉得较长，商家库存压力非常大，因此有必要帮助清理库存。

爱库存对商家来说就是这样的存在。

李林告诉记者，比起唯品会以前传达的b2c模式，热爱库存的模式是s(supplier，供应链) 2b(business，渠道制造商) 2c(customer，顾客)，供应商是平台

关于热爱库存的特点，张凯直言不讳地在于货量大、资金回收快、交货周期相对比唯品会快。 以客户的退货周期为例，爱库存一周就能完成退货。 唯品会至少需要20天。 因此，受库存问题困扰的唯品会商家大多热爱库存，以更便宜的价格以特卖会的形式在短时间内大量销售滞销产品。

“在服装领域，如果库存商品卖不出去的话，就会直接亏本。 服装很讲究时髦，越压库存越不值钱。 ”李林对记者说:“如果没有这个‘二选一’，今年我们的商品几乎可以通过爱库存实现正价的清光，不会亏钱。 同时，如果能够及时清除库存，我们就可以拿着这些钱购买、生产、销售新产品，能够带动的后续利润很大，相反，如果库存不能及时清算，这笔周转资金不仅要到明年才能卖出去，这是3 另外，占用仓库和人手等。 这恰恰相反，是一个巨大的损失。 ”。

3

唯品会在害怕什么

爱库的存在有助于商家缓解库存压力，也有助于唯品会方面面对商家和顾客的流失。

在李林看来，价格是重要的原因。 他对《国际金融报》记者表示，“无论是同一个企业品牌还是同一个设计的产品，在爱库存和唯品会上的售价可能都有很大不同。 唯品会约30%，爱库存约10%，所以以价格100元计算，商家在爱库存上卖140元左右的衣服，在唯品会上200元以上可能会得到同样的利润。 ”。

李林直言，因为在爱库存中，只要成衣质量相对较好，价格相对较低，停滞率较低，这一般都可以形成良性循环。 “发展如此迅速，唯品会商家倾向于与爱库存合作，逐渐有可能导致唯品会商家和顾客的流失。”

“唯品会和爱库存是相对直接的同业竞争对手”华磊对《国际金融报》记者指出，此前的注意事项是，爱库存和唯品会相似的是，两者的销售品都是略有库存、季节、积压的商品。 不同之处在于销售模式，唯品会偏重于专业客户( c端)，直接向客户销售面向季节的商品，大家可以以优惠的价格买到知名企业品牌的产品。 爱库存走的是所谓的“s2b2c”模式，平台通过某企业品牌的库存，或者与品牌商的合作，直接卖给一点库存商品的人，也就是俗称的“微店”“代购”，然后，这里

他认为，喜爱库存模式最直接的好处之一，就是对品牌商来说，是知名度特别高的大企业品牌，这种运营模式不会将商品的价格直接暴露在公开的互联网平台上。 由于品牌商不需要直接与顾客对接，所以顾客不会直接以较低的“活动价格”来面对该企业品牌店的商品价格。 这是因为对企业品牌的伤害没那么大。 对于唯品会是否爱库存，卢华磊目前无法置评。

另外，热爱库存的企业品牌升级了，或者让唯品会感受到了新的危机。

据了解，升级后，梦饵集团将覆盖饵店、爱库存等业务，其中饵店将前往中心化企业品牌特卖平台，基于100多万店主，为客户提供来自全球的大品牌低价商品。 热爱库存在国际化的库存交易供应链平台上更好地促进集团的生态合作。

根据政府当时的说法，从进入企业品牌库存到覆盖全部品种，进入新的升级，成立不到3年，目前注册店主超过200万人，累计销售10000多家品牌商2亿5千万件以上的商品，各项营业指标

康健强调，升级为“梦饵集团”后，企业品牌内涵发生了变化，过去销售库存品，清除商家库存，现在许多产品可能是新产品或有点新产品，不仅仅是库存概念。

业内人士表示，梦饵集团基于原有的清仓业务，开始寻求新产品业务。 这给唯品会带来了紧迫感。

4

或者参与不正当竞争

关于商家反馈的“二选一”问题，爱库存在声明中指出，唯品会的上述行为给广大商家造成了重大损失，包括《中华人民共和国电子商务法》、《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国客户权益保护法》、《互联网

库存显示，企业的合法权益应该得到充分保障，特别是当前国家提倡“六稳”“六保”，促进经济复苏时，平台方应扶持企业，而不是设置障碍，忽视企业多渠道快速发展的意愿 爱库存支持商家对不正当行为说不，维护自己的权益。

热爱库存还要求唯品会立即停止“二者择一”的错误行为，向库存和广大商家、客户郑重道歉，以切实的行动维护公平竞争的环境，保证今后不再发生类似行为。 对于唯品会侵害爱心存量、商家及客户合法权益的行为，爱心存量掌握大量有力证据，保存采取进一步行动的权利。

中国政法大学知识产权中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领在接受《国际金融报》记者采访时表示，目前对EC平台要求商家“二选一”一事，首要依据三部法律进行评估。 首先是电子商务法，该法第三十五条规定电子商务平台经营者利用服务协议、交易规则和技术等手段，与平台内经营者进行交易、不合理或者不附加。 其次是反对不正当竞争法，根据第二条的常规条款，评价这一行为是否违背诚信、是否违背商业道德，进而滥用反垄断法规定的市场支配地位的行为。 2019年11月5日，国家市场监管总局组织20家电商平台公司召开规范网络经营活动的行政指导座谈会，网络监司、反垄断局、价格监督竞争局相关负责人参加，EC平台的“二选一”行为符合电子商务法、反不正当竞争法。

赵占领认为，是否构成滥用市场支配地位主要依据反垄断法进行评估，具体包括三个步骤:其一，需要定义相关市场，包括相关商品市场和相关区域市场。 其二，评估经营者在该相关市场是否具有市场支配地位，如果拥有二分之一以上的市场份额，通常估计具有市场支配地位。 其三，市场支配性经营者是否从事法律规定的滥用行为，如EC平台要求经营者二选一，首要看其行为是否为无正当理由进行的限定交易行为。

“这个认定的门槛很高，唯品会不一定是市场支配性的，所以根据不正当竞争法和电子商务法进行评价是首要的。 ”。 赵占领进一步指出，唯品会在切实实施“二者择一”行为的情况下，不仅商家，其他EC平台也是不正当竞争行为的受害者，可以向市场监管部门举报或向法院提起诉讼。

打开微信，点击下方的“发现”，采用“扫描”，就可以将网页分享给我的WeChat的力矩。