“招行济南分行授信70亿元，助力科技革新型中小型企业成长”

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招商银行与蓬勃兴起的创新成长公司相比，从2009年开始实施了“千鹰展翅”计划。 这个计划的目的是每年发掘1000件家具，有很高的增长空间，市场前景广阔，技术含量高的公司进行各方面的金融支持。 通过发布《创新型成长公司综合金融服务方案》，从信用政策创新、融资产品创新、民间资本合作创新等多个方面，培育和扶植这些公司在企业品牌、专利、团队、服务、商业模式等方面的特征，构建其在该领域的竞争力， 并通过为公司提供上市前、中、后期全流程增长财务顾问服务，为公司打破快速发展的金融瓶颈，提供冲击新的快速发展水平的资金关键，为公司共同铸造资本提供途径。

上市两年内，“千鹰展翼”企业品牌得到投资界、公司界的高度认同，实现了高速发展。 年6月底，创新成长公司核心客户库达到12852家，比上年末增加5271家，增长69.53%，远远超过了以往计划每年增加1000家客户的速度。 另外，募集要项给创新型成长公司带来了信贷资源的倾斜，截至今年6月底，“千鹰展翼”核心客户库中有7486家公司获得募集贷款，贷款余额超过1100亿元，比年初达到74.7%，远远高于常规公共客户贷款的增长率。

招商银行对千鹰展翼计划创新型成长公司的支持，与山东省委、省政府提出的“两轮驱动”和“青黄经济区”两种快速发展战术相吻合。 招商银行济南分行积极支持省内要点项目要点公司快速发展，推进“千鹰展翼”计划实施，制定针对创新增长型公司和中小公司的信贷政策，新一代新闻技术、新材料、新医药和生物、新能源和节能环保、海洋开发领域内客户的融资诉求 在分支机构层面，复制总行中小公司信用中心流程，建立了集营销、信用审批、风险管理于一体的中小公司专业化运行机制，提高了中小公司融资效率，加强了风险集中管理。 在分行层面，招商银行济南分行指定济南华龙路支行、烟台开发区支行、潍坊奎文支行“千鹰展翼”创新支行，要点是面向国家级高新技术产业开发区，发挥“科技特色”的特点和示范作用，积极进行产品创新，赋予个性化评价政策。

千鹰展翼计划和为科技创新型公司服务得到了省市各级政府和社会各界的高度认同。 年9月，招商银行总行与山东省人民政府签署支持科技创新型中小企业快速发展的战术合作协议，确定近三年内新增授信额度300亿元的专项项目，支持山东省中小创新型成长公司，主导产业和战术性新兴项目。 此外，招商银行济南分行积极参与全国创新创业大赛山东赛区各项活动，为参赛单位提供信用支持，完成评委推荐等赛事保障工作。 目前，招商银行济南分行千鹰展翼核心公共司库客户已有431家，比年初增长147%，其中293家授信超过70亿元，授信覆盖率达到68%。

长期以来，招商银行济南分行在公司快速发展初期注重提供关注支持，实现了与中小企业的共同成长，深受顾客欢迎，与顾客建立了密切的合作关系。 与烟台某生化股份有限公司风雨同舟前后7年的合作历史是银企共赢的典型例子。

2005年招商银行发现了这一潜在客户。 当时企业业务高速发展，由于在国内同行中较早获得欧洲药典适应性证书( euCEP证书)，2005年生化原料药出口订单激增，公司资金缺口较大。 但是，由于企业当时缺乏抵押、担保条件，出口市场稳定需要时间，公司融资出现了瓶颈。 在多家银行保持观望状态期间，招商银行对公司的产品、市场和经营情况进行了深入考察后，认为企业经营管理完整，具有较高的成长性，坚决提供信贷支持，为企业扩大生产能力提高产量提供资金保障，以利于双方今后的进一步合作

随着企业出口量的增加，原有的信用额度已经不能完全满足公司的资金需求，招商银行根据企业的经营优势提供了出口信用担保融资业务，进一步处理了企业的资金不足。

这家企业是典型的外向型公司，是原材料国内采购、产品的主要出口。 因为这种盈利状况受人民币汇率波动的影响很大。 招商银行客户经理经过多次与企业财务、贸易部门的信息表达，结合实际诉求为客户提供长期结汇和贸易融资组合产品，在一定程度上处理了资金问题，也比较有效地规避了汇率风险。 随着企业盈利能力的增加，账户资金盈余增加，募集智能通知存款等产品，提高了企业的资金收益，使顾客更加感受到招商银行以顾客为中心的服务理念。

年，企业凭借稳定可靠的产品质量和高质量的服务，成为国内最大的生化原料药生产基地之一。 招商银行响应顾客的诉求，为企业提供了无追索权的国际保理业务，使企业享受了快捷便捷的融资服务，提高了资金的录用效率。

创新，始终是招商银行在国内同业中持续领先的动力。 招商银行关注中小企业，特别是创新型成长公司的快速成长，集中金融创新的力量，公司起步后就给予点滴扶持、鼎力扶持，为这些雏鹰公司插上了格斗长空强健的双翅。