“宋城演艺黄巧灵：旅游演出不是“土豪”游戏”

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《丽江千古情》演出剧照

原标题:黄巧灵:旅游演出贤者之间的角逐

本报《实景演出10周年系列报道》发表第一篇《梅帅元:实景演出下一个十年将走向何方》后，本期发表了系列报道第二篇，18年前从浙江杭州开始，突破了演艺青海的宋城艺能。

宋城演艺在大本营创业成功后，旗下宋城股份年在深圳创业板上市成功，成为“文化演艺第一股”。 此后，宋城集团不再稳定，全国叫嚣着“宋城”和“千古情”的企业品牌。 在快速发展下，如何保护企业品牌的灵魂，既拷问了宋城高层的决策力，又为整个领域提供了反思之机。

6月14日，雨后云南丽江宋城景区，4700个剧场内的观众席空空晃晃悠悠，但舞台热闹非凡，机械、舞美、灯光进行最后调试，北京工作室空

从一叶扁舟上岸的黄巧灵，呈“马锅头”的形状，让熟悉他的人眼前一亮。 这位宋城演艺理事长、千古情系列总导演，曾因白天进入工地，晚上练习节目而浑身是泥，被酒店保安拒绝。 在镜头前，他说多亏了节目，这几年才第一次穿西装。

对宋城演艺(以下简称“宋城”)来说，黄巧灵无疑是灵魂人物。 他率领的宋城从浙江杭州的四个公园和“宋城千古情”等演艺表演开始，在海南三亚、云南丽江、四川九寨沟异地开展“主题公园+文化演艺”的宋城模式取得初步成功后，今年3月，宋城从旅游演艺开始进入城市演艺

在马助兴盛的丽江、黄巧灵像宋城像马助一样，在艺能这条路上走得黑乎乎的，不管前路是风雨险滩还是山花烂漫。

草根公演支撑着100亿元的市场价格

悄然耕作的宋城，成长为市值超过100亿元的文化产业巨头，其营业收入每年至少以1亿元的速度增长，谁也无法想象。

1997年，宋城发表了《宋城千古情》，现在最多一天连续公演9次，年公演次数达到1400次。 “那个时候是中国旅游业的起步阶段，宋城的产品就是在那个时候产生的，适应了国内经济、社会、文化、旅游在这个阶段的特点。 因此，为了旅游与文化的结合，为了游客的旅游文化，花费了金钱，起到了铺垫的作用。 ”。 国家旅游局副局长吴文学说。

据吴文学介绍，年，国内旅游人数已经达到32.6亿人，人均旅游2.4次。 这个庞大的旅游团队不仅需要自然、生态旅游产品，还需要文化旅游产品。

宋城千古情的发行，也确立了宋城“主题公园+文化演艺”的基本模式，为之后的异地复制奠定了基础。 “如果说主题公园是寻找历史根源的话，那么旅游表演就是寻找文化灵魂”黄巧灵强调“千古情”演出必须植根于当地文化和历史，并从中选择具有代表性的复制品进行演绎。

《宋城千古情》看起来像“历史大杂烩”，但背后潜藏着玄机。 “1个小时的公演时间是核心团队根据浩如烟海的大数据统计的。 ”。 黄巧灵说，以《宋城千古情》为基础，宋城形成了《实用宝典》，观众在某一段被感动的程度上，是有点感动，还是感动但没有流泪，《宝典》有具体要求。

《千古情系列宝典》是从《宋城千古情》的《宝典》中迅速发展起来的，并应用于宋城的异地复制之路。 《宝典》由约1000个要素组成，包含旅行者、辐射区域、地域经济、文化基础等大分类和演出实际操作的各类标准。 例如，进行异地复印时，如果当地条件能够满足《宝典》的700多个，基本上就可以落地。 如果只满足500个要素，就不会太成功，所以宋城会慎重考虑。 ”。 黄巧灵说。

由于在杭州的深耕细作，是“宋城”和“千古情”两大企业品牌，年，宋城在深圳创业板上市，成为第一批在该板上市的28家公司之一，晋升为“演艺第一股”。

文化与市场接轨必须了解市场

从杭州到全国，宋城的速度惊人。 年9月，三亚宋城旅游区开业，今年一季度贡献了母公司3006万元的净利润。 年3月，丽江宋城景区开业，在丽江旅游市场红海占有一席之地。 同年5月，九寨宋城景区开业，“五一”黄金周人满为患。

在扩张的道路上，宋城一直坚持原来的模式，而且进一步丰富了旅游区的产品，从原来的主题景区组合了一台演出，升级为丽江宋城旅游区的五个主题公园组合了十大演艺表演。

文化与市场接轨时，如果不知道市场和市场的诉求，就会失败。 黄巧灵表示，宋城模式的一个重要特色是以市场为导向，深入挖掘当地文化，为游客提供可观光、可参与、可体验的文化盛宴。 因为，《宋城千古情》不仅是“一生必看的演出”，宋城千古情系列的演出也是“一生必看的演出”。

对此，中国文化产业基金理事长陈航表示，《千古情》系列公演的共同点是充分利用耀眼的舞台灯光、音响、舞美效果，大量采用高科技和剧场的场景化表演，在国内公演中并不多见。 其次，各台《千古情》公演根植于当地文化特色，《三亚千古情》侧重挖掘海南文化，《丽江千古情》重点体现了马帮文化等云南本土文化元素，每场公演都非常值得一看。

“宋城演艺一直把《千古情》系列的演出定位为旅行演出。 旅行演出是指先旅行，后演艺。 如果宋城所在的地区单独拿出表演和主题公园，没有环境建设、旅游目的地的面包、地域文化的注入，公演就会变成空中楼阁。 ”。 吴文学在思考。

在旅游业方面，宋城的脚步与印象团队的印象系列公演在地域上重叠。 在杭州，宋城有《宋城千古情》，印象队有《印象西湖》。 在丽江，宋城有“丽江千古情”，印象队有“印象丽江”。

黄巧灵说:“英雄所见，不约而同地选择了同一个地方。”从布局上看，主要条件是旅游目的地。 在作品中，印象小组的作品犹如中国画泼墨山水，但《千古情》系列的演出是精工细致描绘的工笔，两者各有优势。

“《印象》系列演出和《千古情》系列演出代表了旅游演出的两种主要方式——室外和室内演出，两者之间存在着差异化的竞争，也是文化大餐的互补。 ”。 吴文学说。 两者不同的运营模式也是业界关注的另一焦点。 陈航表示，印象团队的大部分收益是编剧费、导演费、门票的一部分账，收益较快。 宋城的《千古情》系列演出由宋城出资，与主题公园等一起为投资运营承担的风险很大，因此更为慎重。

克隆风吹宋城dna领路

在吴文学方面，中国的一些实体产业已经出现了产能过剩现象，但以文化旅游业为代表的现代服务业仍然无法满足供给需求。 实现人流、货币流动、资本流动最大化，将文化与旅游结合是旅游演出者的主要选择。 旅游文化最大的魅力在于将作品做成产品，让游客可以购买和花费，感受文化的喜悦和乐趣。

旅游业发展迅速至今，从早期新闻式的节目演出，发展到文化与科技相结合的视听盛宴。

我国的旅游演艺节目表现出“多而散”的优势，真正的大投入、大制作、大导演、高科技的旅游演艺节目很少。 由于同质化、竞争加剧、市场萧条等因素，旅游演出市场全年观众人数首次减少16.5%。 缺少节目的新意，克隆之风盛行，成了旅游演艺市场的痼疾。 尽管节目数量多、投资规模越来越大，但水平参差不齐，各地旅游演艺节目在剧目质量、商业化水平、盈利能力等方面存在很大差异。

那么，宋城突破了旅行公演市场，其成功的dna是什么？

“宋城dna分为两部分。 一部是宋城的《千古情》系列作品，拥有独特的dna。 在宋城18年的快速发展过程中，我们经营模式的优势是公园和演艺的紧密结合。 千古情》系列是宋城为了了解当地文化而创作的一部专注于写作，承载着文化大餐的作品。 但是，公园这个载体不能少了当地人文、历史因素的铺垫。 公园成为了千古情演出最大的预演大厅，游客可以进入这个氛围，和演员交流，最后进入千古情剧场体验文化大餐。 这也是宋城经久不衰的秘籍。 目前，国内许多主题公园侧重于游艺设备的创新，注重创造刺激惊险的体验，符合年轻用户群体的诉求。 宋城执着于享受体验、文化体验的主题公园，越来越多的公园需要“千古情”大秀和街头小秀构成持续的生命力。 ”。 黄巧灵说。

他表示宋城dna的第二部分是公司dna。 宋城一直充满困难，鲜花盛开，有风有花有雪。 也有波涛汹涌，荆棘丛生的马的救命之路不顾正义地前进着。 马助不仅是千年来内陆与高原联系的纽带，那种十去九回的精神也是宋城公司dna的写照。 宋城在演艺这条路上，无论遇到什么困难，都以茶马古道所继承的精神，在宋城演艺的道路上寻找另一种文化的“香巴拉”。

观光演出不是“土豪”游戏

大连万达集团董事长王健林表示，中国文化产业快速发展的现状是太小、太混乱，需要强势资本的大规模进入。 以大连万达集团、阿里巴巴集团为代表的商业鳄鱼，开始进军文化产业。

黄巧灵说:“文化产业确实是没有天花板的领域，资本进入这个行业是必然的，文化产业也需要强大的资本。”

在旅游这一领域，宋城在激烈的市场竞争中突破了阳关大道。 自年末登陆a股以来，宋城这块金字招牌在资本市场已经上市三年多了。 期间，企业营业收入从年的4.45亿元增加到年的6.79亿元，总体增长52.60%，年均复合增长15.13%； 净利润从1.63亿元增加到3.08亿元，整体增长88.83%，年均复合增长23.60%，稳健的业绩增长为投资者带来了丰厚的利润回报。 在旅游演出市场的成功，刺激了大量资本流入了这个领域。

“观光公演不是‘土豪’之间的游戏，而是贤者之间的角逐”黄巧灵解释说，作为贤者，首先，他们对领域保持着虔诚的态度。 其次，不怕失败，充满理性，保持创新。 “对宋城自己来说，我们在创作中充满了文化感性的力量，但在做一切决定时，都是理性的。 ”。

在宋城这本《马帮》中，黄巧灵自称马帮“马锅头”，马锅头作为茶马古道上马帮的领袖，他们纵横艰难神秘的茶马古道，他们流浪、浪漫、传奇。 充满同样传说的黄巧灵，既是商人，也是导演。 商业快，文化求稳定，在双重身份的转换中，黄巧灵喜欢后者，但作为宋城的实际统治者，利益总是伴随着他的艺术创作。

寻求文化与商业的平衡，使产品获得文化艺术的价值和市场认同，是摆在黄巧灵和他宋城面前的难题，也是摆在旅游演出领域面前的联考试题。