“招商银行：私人银行或成为银行转型突破口”

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招商银行的民间银行部8月迎来了6岁生日，前几天把美丽的成绩单作为最好的庆生礼物。 据招行半年报报道，截至去年6月30日，民营银行客户管理总资产达5千亿元，约占招行零售银行管理总资产的三分之一，在行业居领先地位。 但是，在利率市场化和网络金融加速发展的市场环境下，商业银行的快速发展如同履薄冰，作为新兴力量的民营银行也面临着挑战。

作为国内首次成立的民营银行，募集民营银行在第三年(年)率先实现盈利，年税前利润达到8.4亿元，年税前利润超过20亿元。 而且，截至今年上半年末，招聘民营银行的客户数量为22，606户，比年初增加了15.82%。 管理的客户总资产达到5，098亿元，比年初增长17.41%。 公开的数据显示，在这6年间，募集民营银行的客户数量从3千户以上增加到2.2万户以上，管理的客户资产规模也从不足1千亿元迅速扩大到5千亿元以上。

招聘民营银行高速发展，面临着利率市场化带来的挑战。 招行总行民营银行部常务副总经理王洙告诉上证记者，在所有领域，整体机遇大于挑战，民营银行中间业务的创收，有望为商业银行转型带来新的突破口。

王洙表示，民营银行和财富管理作为真正的中间业务，将成为未来商业银行快速发展的亮点和竞争焦点。
“大家都在看利率市场化的方向，但无论是长期还是短期的收益选择，各银行的战略都不同。 一旦银行因存款利差而饱腹，许多商业银行就看不到中间业务这一盈利点。 民营银行的客户已经计算出了高价的客户，但是与成交大公司贷款的所得利润相比，民营银行的利润贡献率微乎其微。 而且，私人队伍的培养需要投入巨大的财力和精力，是一个漫长的过程，短期内不可能一蹴而就。 因此，各银行纷纷提供民营银行服务，但是否真的旨在细化管理，值得考虑。 ”。 王洙表示。

“民营银行必须加强金融服务深度，不仅要为用户配置理财产品，还需要提供全球化的资产配置、财富保障、财富传承、税务筹划、法律咨询、综合融资等各个方面、立体化的金融诉求处理方案。 我行的经营目标是让顾客的财富处于风险和收益均衡的状态，全面考虑财富的保障和继承等问题，类似于高级管家。 如果顾客能够处理全面的问题，创造更多的价值，商业机会自然就会增加。 ”。 王洙解释说。