“知己网PK百合网等8大婚恋平台”

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年1月28日，海口知己网络科技股份有限公司(简称知己网)申请挂牌新三板。 目前，国内有名的网络结婚平台有9个。 世纪佳缘、百合网、重要的网、新闻网同城约会、恋爱网、新闻网花田、好友网、58同城交友、缘分网。 根据硅谷动力发布的“网络婚恋交友服务平台top20”，知己网在众多网络婚恋平台排名第七。

公开资料显示，世纪佳缘在纳斯达克上市，百合网在新三板挂牌，其他平台有58同城、匆匆网、新闻网等大佬的佑护，知己网能否在激烈的竞争中冲破重围备受关注。

恋爱平台的商业模式

目前，国内的婚恋交友平台分为纯粹的线上交友服务和线上线下结合服务两种模式。 世纪佳缘，百合网是线上服务+线上实体店相结合的模式。 其他网婚类网站以纯粹的在线为主，以知己网为例，其在线产品和服务主要通过开设从低到高的vip会员(真心会员、星级会员、钻石会员、知己会员和皇冠会员)进行增值服务。 与移动网络快速发展的诉求相比，知己网正在转型为o2o模式服务，开通知己交友微信公共平台服务。 新闻网花田使用app服务模式，成为中国唯一免费的大型网络交友平台。

图1网络结婚平台的商业模式

(来源:易三板整理)

新三板市场上的网络婚恋平台

网恋平台进入资本市场也很积极，易三板目前选择知己网(申请新三板牌)、百合网(与世纪佳缘合并)，拆解知己网的优劣。

百合网成立于2005年，是一个线上服务和线下实体店相结合的网婚平台，目前全国共有100多家实体店。 由于其离线业务开展较早，具有先发特点，因此开展实名制，客户消息诚实可靠，享有良好的声誉。 这家企业已在年挂牌新三板。

知己网是海口知己网络科技股份有限公司的简称，成立于2002年，是国内较早从事网络交友的平台。 年1月28日，知己网的《公开转让证书》在全国中小企业股权转让平台披露，其主营业务为网上婚恋交友服务，包括婚恋新闻咨询、婚恋介绍。 网络新闻服务业务、设计、制作、代理、广告投放。 据介绍，知己网第一会员30岁以上，男性占缴费会员70%以上的人，即首要服务老人的结婚诉求。 目前开设了“知己交友”的微信公共平台服务。

上海花千树新闻科技有限企业(简称世纪佳缘)于年5月正式登陆美国纳斯达克市场，为精英阶层提供个性化的结婚服务。 年12月7日，百合网利用企业自有资金、定向发行股获得的资金、银行贷款收购世纪佳缘公开发行的所有ads (美国存款股简称，世纪佳缘2只ads 3普通股)和普通股。 这意味着世纪佳缘借百合网挂牌新三板，成为新三板收购中概股的典型例子。

网络恋爱平台的财务数据

图2 :百合网、知己网公司年、年营业收入单位:万元

(来源:全国中小企业股权转让系统，易三板)

从上图可以看出，百合网、知己网在年、年的营业收入上有差异。 此外，年1-9月知己网收入240.46万元，年1-4月百合网收入7388.19万元。

图3 :百合网、知己网公司年、年毛利率的比较

(来源:全国中小企业股权转让系统，易三板)

上表显示，在同一个网络婚恋平台上，百合网、知己网近年来毛利率均在70%左右，但两者的营业收入相差很大。 这可以证明网络婚恋产业毛利率很高。 可见百合网的体量远远大于知己网。

图4 :知己网主营业务收益占有率

(来源:全国中小企业股权转让系统，易三板)

知己网年1-9月、年、年主营业务收入比例为95.04%、100%、84.62%。 公开资料显示，百合网年1-4月、年、年主营业务收入占总收入的比例分别为98.68%、99.32%、98.15%。 可见知己网和百合网的主营业务非常突出。

图5 :国内网婚市场规模

(来源:艾瑞咨询，中国网络婚姻交友领域报告-年)

从图中可以看出，中国整体恋爱市场规模和网络恋爱市场规模近年来持续扩大。 根据硅谷动力发布的“网恋交友服务平台top20”，前九名分别是世纪佳缘、百合网、重要网络、新闻网同城约会、恋爱网、新闻网花田、好友网、闺蜜网。 发现百合网和世纪佳缘在未来市场规模上占有绝对特征。

另外，根据艾瑞咨询提供的数据，年世纪佳缘、百合网、珍爱网、好友网的注册客户分别为1亿、7000万、6000万、3800万。

网络婚恋平台的合并重组

通过分解可以看出，新三板对网络婚恋领域有很大的吸引力，原因之一是网络婚恋产业体量小。 创业板、中小板对公司盈利能力有严格规定，网婚产业目前难以满足财务要求。 二纳斯达克等市场并不一定适合新闻网络婚恋产业的快速发展，世纪佳缘回归新三板就是最好的证明。

目前国内网络婚恋平台体量小，未来产业集中化势在必行。 国内整个互联网领域还处于烧钱阶段，从国内公司的水平来看，并购重组不可或缺。

知己网新三板只是其未来快速发展的一步，如何利用资本市场快速发展其主营业务至关重要。