“行为经济学是用来干什么的？”

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《不受美好愿望的驱使:新经济学如何帮助处理全球贫困问题》一书的作者迪恩·卡尔兰日前在北京会见了一些媒体记者，就今年诺奖的行为经济学相关问题进行了深入的交流。

迪恩·卡兰西

《经济参考报》记者:请网友朋友先做一下自我介绍。

迪恩·卡兰:你好，我是迪恩·卡兰。 2004-年在耶鲁大学教授经济学，年7月担任西北大学经济学和金融学教授。 麻省理工学院的经济学博士、行为经济学家、社会公司家教授在普林斯顿大学、世界银行、亚洲开发银行、麻省理工学院的扶贫实验室举办的教育课程。 2007年获得美国“青年科学家和工程师总统奖”。 广泛采用的入门教材《经济学》和《未流于好的愿望:新经济学如何应对全球贫困问题》等。

作为行为经济学家，他不仅建立了基于金融、贫困和教育等行业行为经济学的研究，还建立了扶贫创新行动组织(在全球45个以上国家开展行动)和http://stickk网站。

行为经济学是用来做什么的？

《经济参考报》记者:行为经济学有什么用呢？

迪恩·卡尔兰:行为经济学在30年前开始流行。 而且不久前，理查德·泰勒获得了年诺贝尔经济学奖。 他是行为经济学的创始人。

行为经济学可以拓展我们做经济决定时的固有模型。 它引入了心理学基础和心理学因素，经济学不仅是简单的、古老而流传下来的经济学，还分析心理因素构成你决策行为的一部分后，你会发生什么样的变化，从什么样的经济学角度做出不合理的决定。 所以，一旦加入这样的分解，整个经济学就会变得更人性化，更有趣。

行为经济学反复强调的一个观点是心理学因素，即人们在做决定时会做出什么样的行为，而不仅仅是以前流传下来的经济因素的影响。 所以，在以前流传下来的经济学家看来，可能也有缺乏合理性的决定。 但是，缺乏理智并不意味着我们随机做了所有的决定，是不可预测的。 事实上，有一个系统可以预测我们会做出什么样的选择。 这个人是泰勒创造的行为经济学。

泰勒首先推荐以下两点。

，不管你的情况如何，都要尽量简单。 这些在政府制定政策时尤为重要。

二、行为经济学推荐的复印件必须建立在证据的基础上。 例如，我们想通过行为经济学促进一些慈善活动的开展。 这个前提是要给出充分的理由解释为什么会这样。

基于泰勒，我个人再加一点，每个人的情况都不一样。 所以，不管是简化它，还是有比较充分的证据，你都要看这个案子是为谁做的。 其具体情况如何？ 只有确保这三点，行为经济学才能可靠。

从具体例子看行为经济学

经济学人杂志:可以用几个具体的例子解剖行为经济学吗？

迪恩·卡尔兰:行为经济学专家特别喜欢讨论的例子是大部分人去健身房，特别是全天候健身房的行为。 有趣的是，他们经常乘电梯进入健身房。 从合理的角度来看，这是完全不能理解的事件。 去健身房的目的是运动、燃烧脂肪、消耗卡路里，但是你为什么不走路，而是坐电梯呢？ 由此得出两个非常重要的观点，也是泰勒的中心观点。

第一，人类的行为多而复杂，并非所有的行为都可以用理论来解释。

第二，设计非常重要。 用这部电梯来说，设计的大人们乘坐这部电梯非常困难，或者在这部电梯显着的位置放一块招牌，告诉大家你现在走能消耗多少卡路里，也许能给人们一个好的警告。

行为经济学的有趣之处在于，与以前流传下来的经济学相比，许多决定看起来是随机的，但实际上是可以预测的。 这就是你这种行为和决定的动机。 正是因为行为经济学引入了对这一动机的研究，才更加有效和感兴趣。

我们在南非创造了关于债务和贷款的例子。 同样是贷款，男性进去和女性进去的借款效果不同，但他们面对的环境是一样的，美丽的女性和英俊的男性的照片摆在前面。 如果不论男女看照片，贷款比例都一样的话，这张照片就会证明其实没什么用。 但是，事实是，男性看照片完成贷款的比例要高得多，也就是说这张照片对他们很有吸引力。

行为经济学的两个重要阶段

《经济参考报》记者:行为经济学有那些重要的层面？

迪安·卡尔兰:行为经济学有两个重要阶段。 也就是说，第一阶段是理论性的。 在这个阶段，首要的研究是预测什么样的模型，通过合理的模型人们会做出什么样的选择，人们会采取什么样的行动。

第二阶段是实用层面。 这个层面有一个核心概念——波澜。 如果这个身体想做出什么样的选择，可以根据行为经济学的原理引起波澜，并向那个方向诱惑。 如果推波助澜的措施行不通，当然也会走向另一个极端。

第一个例子是在玻利维亚、秘鲁和菲律宾3个国家进行的测试。 在你的存款到期之前，有一封邮件说“是该存款的时候了”。 用这么简单的邮件提醒一下，6%本来没有做这件事的人收到邮件后就做了这件事。 这些有力的数据可以激励政府和相关部门制定更好的政策，让穷国和地区的人们更好地存钱，更好地保障自己的未来。

第二个例子是问卷，我想知道问卷是否会改变被试的行为。 在菲律宾进行过健康相关的调查。 通过这个问卷调查，从保险企业购买相关保险的比例有点高了。

我们也对小公司的创始人进行了问卷调查，询问是否要贷款？ 从前面两个例子的趋势来看，进行问卷调查后，他们很可能会做这件事，但事实并非如此。 这是为什么？ 因为煽动不当波澜的措施，恰恰会使事件走向另一个极端。

(责任:佟胜良)