“刘弘:乐视的狂想曲”

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在视频圈，乐视一直被认为是不合群的“另类”，最早在国内发售，电影的版权也最先被购买，介入到了文案制作的上下游。 由于生态的化学反应，越走视频这条路，7条商业链的布局就越不擅长看，这与乐视的创始团队有关。 在乐视ceo贾跃亭的分工中，联合创始人刘弘常常扮演外家主的角色，游走在资本创造界和电影娱乐界之间，有时冷静地拥有自己，有时豪放在外面。

？ ？ 在媒体人的创业圈里，出生于1973年的刘弘一直位于第一梯队。

1997年研究生毕业，中国国际广播电台信息中心的记者，写了98年防洪信息，到南极进行取证报道，获奖的信息奖增加了一半。 到2003年，他的新朋友贾跃亭改变了他的人生方向。

在接下来的13年里，刘弘作为乐视控股公司的联合创始人、副董事长、乐视网的首席执行官而家喻户晓。 他的个人故事在网上报道很多，在很多大型活动中也经常能看到他的身影。 他热衷于在个人微博、微信、媒体活动中分享和谈论音乐的未来。

当初与贾跃亭并肩面对无薪困境后，目前企业总市值达到1091.34亿元的网络新贵，让刘弘满意的是，乐视的生态理想国一步步实现了“平台+文案+终端+应用”的商业模式。 “我负责乐视的所有对外关系。 你看到的乐视的重大合作，基本上是我参与和主导的。 ”。 刘弘说“巴萨男士”。

构建生态

做过新闻记者的刘弘比其他人眼光更远，基于对产业报业的熟悉，他和贾跃亭正确评价了网络数字发行取代dvd的趋势，早早拉动了网络视频的机会，以先发的特征压低了高质量的电影版权。 在视频网站版权烧杀大战、bat虎视眈眈之际，贾跃亭和刘弘迈出了大胆的一步，设立了第一个推出网络电视机顶盒和网络电视的视频网站，探索乐视生态系统的布局。

年3月，乐视正式提出“平台+文案+终端+应用”的生态模式，年底，乐视正式发布电视机顶盒乐视盒子c1，首次使用“0+399元”的价格模式，盒子0元。 去年，音乐电视问世了。 在今年4月14日的“无硬件日”中，顾客只需购买乐视会员就可获赠乐视的硬件产品，活动开始一天内电视销售了36.2万台，手机销售了42.2万台。

硬件和乐视本身的文案运营需要大量的资金流支持，刘弘表示，乐视拥有强大资金波动能力的关键是乐视的生态系统:“生态系统的收入模式是指我们拥有a、b、c、d多种盈利渠道。 如果a点市场竞争太大，我们可以放弃a点的利润，用b点、c点的利润来补充。 否则，就可以进入下一点，平衡整体利益。 它比单个视频网站、单个硬件企业盈利的能力更强。 例如，客户可以通过低价购买音乐电视，购买会员来观看音乐的复制品。 高质量的电影拷贝可以衍生出大量的周边服务和产品，保证多样化的收入渠道。 乐视还可以通过生态系统从其他方面获益。 ”。 刘弘表示，乐视将降低电视利润，达到负利润，但服务不减分，即使硬件有损失，相关服务和衍生产品的利润也能完全扭亏为盈，这必须通过完整的生态圈布局才能实现。 他说，这是生态型公司所拥有的实力。

刘弘表示，乐视自2004年成立以来，已从单纯的视频网站迅速发展成为拥有七大产业的生态企业。 这七大产业是指互联网、云、文案、大屏幕、手机、体育、汽车、互联网金融，形成了完美的七个子生态。 这些次生态相互融合，为客户化继续提供终极的产品和服务。

社会上流传的笑话是，乐视可能是发布会主导的企业。 这几年，乐视在超级电视发布会上宣布要制作超级手机，在超级手机发布会上宣布要制作超级手机。 年，乐视生态全面开花，这让怀疑的人们看到了乐视的另一面:乐视体育获得了中超世界独播版权。 超级电视台在美国宣战3sl的乐视云完成了A轮融资，成为乐视生态的第四只独角兽。 乐视超市今年在北京国际车展亮相，环保车更容易在年内开始发售计划。

“这7个生态都处于不同的阶段，其中很多是领域的翘楚，第一，例如花电影和音乐电影业。 ”刘弘说“巴萨男士”。 年，乐视以9亿元收购花电影，刘弘任理事长。 花电影去年被芈酒、游戏、动画等周边衍生品装满了碗，总收入超过了10亿元。 年成立的音乐电影行业每年发表30多部电影作品。 年，乐视将发行40部大电影和30部以上的网络电视剧。 其中包括张艺谋执导的中美历史上投资最多的电影《长城》、网剧ip改编的《盗墓笔记》等备受瞩目的电影项目。

贾跃亭说，乐视生态是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同组成的开放闭环生态系统。 垂直整合的闭环生态链以客户的终极体验为中心，通过“平台+拷贝+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，打破产业边界、组织边界、创新边界，各个环节之间的协同合作。 垂直整合的闭环生态链是乐视在网络时代为追求终极顾客体验而进行的产业理论创新，是对工业时代为追求生产效率而牺牲顾客体验和顾客价值的专业化分工理论的深刻反思和颠覆，代表着全球经济进入网络生态时代的必然趋势 横向扩展的开放式生态环境是指“平台+复制+终端+应用”的各个环节向社会充分开放所有资源，并且工作客户、资本与生态密切相关，强化公司之间的利益边界、资源边界、产品边界， 乐视生态在构建开放生态圈的过程中，可以坚持“垂直整合的闭环生态链”的基本理念，确保合作伙伴之间、合作伙伴与乐视之间，在各个环节内、各个环节之间具有强烈的相关性，强化逆向，提供新的客户价值。 垂直整合的闭环生态链与横向扩展的开放生态圈之间相互交错，形成矩阵结构，共同构成乐视完整的开放闭环生态系统。 乐视生态内各环节之间加强逆向，使乐视生态能够自我循环、自我孵化、自我进化、自我创新，不断创造新的顾客价值。

远征世界

刘弘和乐视其他几十位高管今年讨论最多的话题是乐视的全球化战术。 刘弘告诉“巴萨男子”，“乐视的全球化战术是将乐视完美的生态模式复制到海外，为不同民族、不同信仰的人创造新的顾客价值，为他们提供真正适合的产品和服务，而不是只将一个产品销售到海外。”

香港是乐视全球化战术目前的第一步，去年乐视获得香港英超全平台独播版权。 今年的乐视会将美国、印度作为全球化扩大的重点市场。 乐视手机于去年4月上市，截至年底，总销量超过400万部，今年的销售目标设定为500万部，电视销售目标设定为600万部左右。

“我们一年内在香港创下智能电视在线销量冠军纪录，进入印度市场100天内售出手机50万台，打破了当地多个领域的纪录。 ”。 刘弘表示，在全球化的节奏中，我们坚持先行引进基础云平台，以硬件为入口，不断完善文案和应用端布局。 目前，乐视在全球建立了650多个cdn节点，实现了带宽15t。 此外，乐视还将推动手机、电视、vr、超级自行车等硬件产品的海外落地，加强本土文案和应用水平的布局。 在海外，除了现有的美国和印度市场外，东南亚、欧洲、俄罗斯等也积极组队推进项目落地。

乐视全球化布局是中国延续的成功模式:平台+文案+终端+应用。 刘弘介绍说，目前在海外组建的是当地的队伍，为此他正在学习英语。 产品还克服了本地化的问题。 “产品必须分为英语和当地语言的版本，整个eui系统和页面系统都进行了英语化或本地化。 ”

在全球化走马观花之际，资本市场围绕“资金链”的风险和疑问也没有消失过。 刘弘表示，“企业目前也正全力以赴进行多措施、多渠道融资，支持乐视生态的全球化布局整体。”

此前，为了处理资金难题，乐视创始人兼首席执行官贾跃亭使出浑身解数，多次使用股权质押、定向增发、债券融资、股东出售或质押股票无息借款方法缓解资金压力。

刘弘表示，乐视的七大子生态目前处于乐视超级手机、乐视体育、乐视云等快速融资渠道，分别完成了超过33亿、8亿元、10亿元的融资。 乐视生态专车年内开始上市计划的乐视体育已结束80亿元B轮融资，估值达到215亿元人民币。

乐视“平台+文案+终端+应用”融为一体的7种生态模式越来越清晰，不安全因素也逐渐退役，产品和人才是决定乐视生态指导的最终因素。 “今年企业的员工将超过1万人。 我们的观察力必须从扩张转移到控制和单生产的能效上。 我们的目标是将全球经济带入互联网生态时代。 ”。 刘弘说。

乐视军团

刘弘是葡萄酒迷，他说:“现在大部分时间都在喝葡萄酒。 ”。

无论是政府高官还是明星，刘弘都在不同的圈子里自由地游泳。 “我不认为社会交往有挑战，乐视的很多人从专家变成了万能的。 ”。

确实，刘弘在乐视内部还有一条管理规则。 它整合了生态型组织，即项目型和管理型组织，具有垂直变化的动态协调模式。

管理型组织的首要特征是扁平化、交叉管理，最大的目的是提高决策效率、提高执行速度，项目型组织的特点是网格化、结果导向。 项目组织没有vp级、总监级、工作人员级，只有这个项目的负责人。 很多vp为这个项目负责，很多vp必须命令项目的负责人。 刘弘要求乐视的内部程序从开始申请到最后批准结束不得超过5级。

此外，乐视还为保证组织的执行力提出了强有力的激励政策。 乐视控股将50%的股权分配给管理层和员工，以保证各生态能够分享另一种生态效益。

“这种组织结构和激励机制培养了许多跨境人才。 世界企业很少像乐视一样，在周一的总经理会上，来自7个产业的高管坐在一起讨论同样的产品、同样的项目、同样的活动、同样的业务。 造车的人也在那里问热播剧是怎么制作的，制作复制品的人也在问什么是4k屏，什么是防震摄像机。 大家正在汲取各行业的专业信息。 每天都有新的变化。 我们被称为逆向化，每天都在生产新的商业模式和产品。 ”。

“网络生态经济有几个关键词，跨越产业链的垂直整合、共享、全球化。 生态型战术需要生态型组织，我们的组织结构也是世界上唯一的，世界上第二大公司没有这种形态。 ”。 刘弘说。

“巴萨男性”对话乐视联合创始人刘弘

巴萨男:一年到头，乐视的所有生态都有全力加速前进的感觉。 你在里面的感觉怎么样？

刘弘:我们的每一步都安排得很仔细。 例如，乐视体育目前在体育领域是独角兽企业，排名第一。 这是一家配置在体育全产业链上的企业，我们一年有4000多次比赛直播，涵盖足球、篮球、高尔夫、冰雪、极限等多项体育活动。

《巴萨男》:乐视体育的做法听起来和通过当时的视频购买版权很像吗？

？ ？ 刘弘:也许你觉得我们版权很多，但实际上我们在体育赛事的运营上也是走在最前面的。 最丰富的企业。 在智能硬件方面，拥有超级自行车，许多智能硬件产品投入开发。 在增值服务方面，游戏平台在线试玩；在运营方面，正式将国际冠军联赛( icc )引入中国，实现女子超级联赛未来5年各方面的运营权(媒体版权、比赛信号制作、冠名赞助销售权) 。

“巴萨男”:你会将那些互联网构想应用于之前流传下来的体育赛事吗？

刘弘:比如和客户的交流，可以在直播中放弹幕。 弹幕是让粉丝们在一起。 球迷坐在家里看球，他想和其他球迷朋友一起交流。 弹幕很好地处理了这个问题。 你在观看比赛的时候，可以看到很多网民的评论。 另外，广告的形式和本质有很大不同，以前流传下来的广告无法计算广告的触达效果。 乐视从事生态营销、电影、体育、硬件。 另外，从最低的顾客级别开始，我们可以更换顾客。

巴萨男:不仅是体育，其他文案也在做生态营销吗？

刘弘:比如说，我在做《太子妃升职记》。 我们推出的定制版电视和手机，销售额超过5亿元，植入其中的广告获得了数亿元的销售。 例如，我们的“4.14”发布会本来是发布自己的产品，但其他领域如奔驰、宝马等广告发布者希望乐视的企业品牌与他们相似，或者乐视的企业品牌带动他们的企业品牌。 我们的发布会不仅仅是一个花钱的发布会，而是一个盈利的发布会。 一次发布会将获得上千万的广告收入。

《巴萨男》:前段时间乐视做了大型的换头换面:换标，从letv到leeco，历史上乐视换标了三次，这次在前两次有什么不同？

刘弘:这件事在内部已经考虑了大半年了。 原来的letv是电视用的。 我们的域名从letv升级到了le。 这也是为了配合全球化的战术，我们花了几千美元买下了这个顶级域名。

《巴萨男》:你认为乐视总是走在领域比别人早至少一步，在文案方面，从早期购买版权到较为深入的介入上游制作，文案有哪些方面的突破？

刘弘:战术的前瞻性很重要，乐视从2004年11月开始设立，重复了正版和付费两种战术。 从现在这个时间来看，很正确。 版权，因为我们介入的时间非常早，我们可以成为中国最大的电影网络版权库，10万集以上的电视剧，5000多部电影。 因为我们多次付款，所以现在付款地点的规模也最大。

我们2009年成立的电影企业，从现在来看，bat、小米都成立了电影企业，我们的布局总是比别人早一步。 在文案中，从去年开始买网络小说的ip，买了100多个受欢迎的小说的ip。 例如，《太子妃》火了。 今年还有《凡人修仙传》。 这些受欢迎的ip将被改编为电影作品、网络电视剧。 去年，我们制作了互联网第一个大型真人秀节目。 比如《结婚10周》，邀请了安又琪，这个大型真人秀节目也是乐视率先制作的。 我们认为除了购买的版权副本外，网络副本还将成为视频网站的重要副本。 我们今天推出pgc计划，投资70亿美元，支持众多专业在线团队制作网上文案。 另外，我们还计划通过大众采购的模式，让网民参与电影的创作。

巴萨男:具体来说，乐视如何加强原创文案？

刘弘:现在美剧和韩剧都是先做3集5集看观众的反映，再编后面。 乐视现在通过各个终端收集了非常好的数据，我们的征信数据来源更加多元和丰富，有看电影的、看体育的、看动漫的、看音乐演唱会的等等。 这样可以更全面地了解客人的意见和建议。 另外，也可以拿出某种类型的顾客喜欢的复印件。

巴萨男:贾跃亭曾说乐视是一家命运多舛的企业，在内部如何承担风雨？

刘弘:乐视总是像屌丝和草根一样，乐视没有任何资源背景，一步步从一开始到现在的规模，乐视经历的风雨太多了。 因为乐视本来就不是普通的路。 现在很多人不理解乐视的模式。 我不理解这种生态的做法。 我们做的太散了，做了七个领域。 和以前公司的想法完全不同。 这是工业化的时代。 但是，时代的变迁带来了商业模式的变化，它渴望着以前流传下来的模式。 你不能在单一行业达到世界第一。 我们需要建立生态系统。 这个生态系统实现自我进化、自我成长和自我创新。 今后，生态系统的对决不是产品和产品的对决，也不是业务和业务的对决。

《巴萨男》:在这个过程中，乐视会在商业模式上发生实质性的变化吗？

刘弘:跨越产业链的垂直整合将战胜专业化分工，跨越产业的价值重构将产生新的顾客价值。 本来买电视只是为了看有线电视，但买音乐电视是看以前流传的文案，9/10是其他各种网络应用的功能，也是无法想象的事件，音乐电视可以帮助你， 这将带来新的顾客价值。 手机也有可能成为车的钥匙，成为家里的钥匙，成为支付手段，也渴望从原来的手机打电话、发送邮件的功能。

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